外贸销售经理

岗位职责：
1. 全球销售目标：负责达成公司制定的国际市场年度销售及利润指标。
2. 市场规划与开拓：
制定海外市场开发计划，重点针对北美、欧洲、日韩、东南亚等战略区域。
通过海外展会（如德国K展、美国MD&M等）、国际B2B平台（如Alibaba International, LinkedIn）、行业数据库及本地代理商网络等多种渠道，主动寻找和开发潜在海外客户。
3. 大客户管理： 负责全球战略客户和关键OEM厂商的关系建立、维护与深度挖掘，进行全球化客户管理。
4. 销售预测与分析： 准确进行海外销售预测，定期分析国际市场销售数据，为管理层决策提供依据。
二、 外贸流程与客户关系管理
1. 全流程外贸操作：
独立负责从询盘、报价、谈判、签订外贸合同到订单确认的整个流程。
熟练掌握并操作国际贸易术语（Incoterms，如FOB, CIF, EXW等）。
协同内部跟单、物流部门，处理订舱、报关、清关文件（如提单、箱单、发票、原产地证等）的准备与跟踪，确保货物顺利交付。
2. 跨文化沟通：
作为公司与海外客户的主要联系窗口，通过邮件、视频会议、即时通讯工具及海外出差拜访，与客户进行高效、专业的商务与技术沟通。
3. 客户服务与维护： 及时响应并处理海外客户的咨询、投诉及技术问题，协调内部资源提供解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
1. 全球市场研究： 持续追踪全球PEEK市场动态、主要区域的产业政策、关税壁垒及潜在风险。
2. 国际竞品分析： 深入分析国际竞争对手（如Victrex, Solvay, Evonik等在海外市场的策略、价格体系及产品动态，并制定有效的竞争策略。
3. 价格与策略制定： 根据国际市场行情、汇率波动、竞争对手定价及公司成本，制定具有竞争力的出口价格策略。
四、 市场营销与内部协同
1. 国际营销资料： 协同市场部，准备和优化针对国际市场的营销材料，如英文产品目录、技术数据表、应用案例和公司宣传册。
2. 内部协同合作：
3. 组织内部培训，分享国际市场经验、外贸实务知识及跨文化沟通技巧，提升团队整体战斗力。
任职资格要求
1、本科及以上学历，国际贸易、高分子材料、化学化工、英语或相关专业优先。
2、具备3-5年以上高分子材料或特种工程塑料（PEEK经验尤佳）的外贸销售经验。
3、拥有成功的海外市场开发案例和稳定的海外客户资源。
4、有在医疗、航空航天、汽车、电子半导体等高端行业向海外客户销售的经验。
5、英语听说读写流利是硬性要求，能够作为工作语言进行无障碍的商务谈判、技术交流和文书撰写。掌握其他外语（如德语、日语）是加分项。
6、精通国际贸易流程、单证制作、信用证审核及外汇结算。
7、对PEEK材料性能、应用和加工工艺有扎实的理解，能与技术背景的海外客户深入交流。
8、出色的跨文化沟通能力、商务谈判技巧和市场开拓精神。
9、能适应频繁的跨国差旅和时差工作，具备强烈的自驱力、抗压能力和独立解决问题的能力。