聚酰亚胺专职销售经理

工作职责：
1. 锚定PI产品年度销售目标，制定精准的区域/行业推进计划，确保出货任务与市场份额双达标。
2. 落地公司PI产品的市场推广策略，结合航空航天、电子半导体等目标领域的技术迭代趋势，优化推广路径以强化品牌影响力。
3. 聚焦高价值赛道，主动挖掘航空航天、医疗等领域的潜在客户，通过技术匹配度分析实现精准获客。
4. 精细化运营核心客户关系，动态追踪需求变化，以定制化服务提升复购率与客户忠诚度。
5. 全链路调研行业上下游动态，分析竞品在材料性能、成本结构上的优劣势，为公司策略调整提供决策依据。
6. 协同子公司/事业部搭建跨部门客户开发机制，联合制定针对细分行业的专项拓展方案。
7. 精准识别客户的材料应用痛点，优先推荐公司库存或高附加值PI产品，通过FABE法则传递产品核心价值，引导双赢合作。
8. 结合客户的特殊工艺需求，提供定制化材料解决方案，并联动研发团队验证技术可行性。
9. 高频次开展客户拜访与工厂邀约，深度对接一线需求，及时反馈市场信息与客户诉求。
10. 系统收集客户对PI产品的技术、品质、服务诉求，协调内部资源完成需求评审与落地。
11. 针对优质老客户协调加急生产资源，为新客户推动样品制备与方案优化，加速订单转化。
12. 挖掘PI材料在新兴场景中的应用潜力，通过成功案例复用拓展产品的应用边界。
13. 搭建行业客户分级管理体系，完善CRM核心数据，动态追踪客户全生命周期状态；定期分析核心客户销售数据，针对异常波动制定上门拜访方案。
14. 为重点行业客户制定长期合作规划，深化合作关系以拓展产品在目标领域的应用深度。
15. 联动内部团队优化服务流程，快速响应订单交付与售后咨询，提升客户满意度与行业口碑。
任职要求：
1. 本科及以上学历，材料科学、高分子工程或市场营销等相关专业优先。
2. 具备3年以上特种工程塑料（如PI、PEEK）或高端工业材料的销售经验，熟悉航空航天、电子半导体等至少一个目标行业的供应链体系。
3. 深入理解PI材料的耐高温、耐化学腐蚀等核心性能，能独立完成技术型方案讲解与客户需求匹配。
4. 拥有目标行业的客户资源储备，具备从0到1开拓高价值客户的成功案例。
5. 具备敏锐的市场洞察力，能快速捕捉行业技术趋势与客户潜在需求。
6. 优秀的跨部门协作能力，能有效联动研发、生产团队推动客户需求落地。
7. 熟练使用CRM系统，具备数据驱动的客户管理与销售决策能力。
8. 抗压能力强，能适应高频次出差与复杂项目的跟进节奏。