岗位职责:
1、负责完成公司在齿轮与密封传动控制领域下达的年度/季度销售指标
2、制定并执行该垂直领域的市场开拓与销售策略,将销售目标转化为具体的客户攻坚计划。
3、专注于齿轮(如汽车变速箱齿轮、工业齿轮箱、机器人谐波减速器齿轮等)、密封件(旋转密封、液压密封、动密封)、轴承、滑块、衬套及传动控制系统等高附加值零部件市场。
4、通过行业展会(如汽车零部件展)、技术研讨会、专业平台及定向陌拜,系统性挖掘潜在客户,建立并持续丰富目标客户池。
5、识别并锁定齿轮制造、密封系统供应商及高端传动设备制造商中的行业标杆企业,将其发展为战略大客户。
6、深入理解客户在耐磨性、低噪音、耐高温、耐化学介质、减重、长效密封等方面的核心需求,提供基于特种工程塑料的材料解决方案,而非简单产品销售。
7、建立稳固的、基于技术信任的长期客户关系,成为客户在材料选型与创新方面的可靠合作伙伴。
8、定期分析市场动态、竞争对手情报及技术发展趋势,向上级及技术部门提供一线市场反馈,驱动产品与服务的优化。
9、与技术团队紧密协作,将复杂的客户应用需求转化为清晰的技术开发或测试需求。
10、提炼和总结在齿轮与密封领域的成功应用案例,并在内部进行分享,提升团队对该垂直市场的整体认知与销售能力。
二、任职要求:
1、本科及以上学历,高分子材料、机械工程、化工、汽车工程等相关专业。
2、3-5年以上工程塑料(PEEK, PI, PPS, PSU等)销售经验,具备在齿轮、密封、轴承或精密传动部件行业的成功销售案例和客户资源。有PEEK材料在该领域的销售经验者优先。
3、对齿轮传动原理、密封设计及摩擦学有基本理解,能快速掌握材料性能
4、出色的商务谈判、客户关系管理及复杂项目的推进能力,强烈的结果导向,能自我驱动,适应出差。