更新时间 3月26日

销售运作部总监

2.5-4万
  • 杭州 西湖区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

总监生物/制药
岗位职责:
1. 销售规划与体系搭建
1) 统筹全国及区域市场划分,优化资源配置,提升市场覆盖效率;
2) 制定并分解年度、季度销售目标,确保可落地、可追溯;
3) 建立销售行为规范与过程管理SOP,推动销售动作标准化;
4) 搭建考核激励与预警机制,动态跟踪目标达成,保障策略落地;
2. 推广商全周期管理
1) 负责推广商准入、评估、分级、激励与解约全流程管理,构建优质资源池;
2) 制定商务政策与合规标准,加强费用管控,防范渠道风险;
3) 组织推广商赋能与协同执行,提升专业能力与渠道效能;
4) 监控库存、流向与回款,及时处置渠道问题,维护渠道秩序;
3. 数据与进销存系统管理
1) 统筹疫苗进销存、流向、库存与效期全链路数据管理,确保数据真实可溯;
2) 推动销售系统(进销存、CRM等)建设与优化,打通数据壁垒,提升流转效率;
3) 输出销售日报、周报、月报,提炼关键指标,支撑决策与风控;
4) 协同IT、财务、供应链等部门,优化“货、款、单、票”流程,提升运营效率
4. 客户管理与合规风控
1) 建立疾控中心、接种点等重点终端分级分类管理体系,完善客户档案;
2) 统筹客户拜访与服务管理,维护核心客户关系,提升纯销与粘性;
3) 严格落实行业合规要求,强化审计、反贿赂、冷链及流向管理,杜绝合规风险;
4) 协调处理价格秩序与客户投诉,维护品牌形象与市场稳定;
5. 跨部门协同与运营支撑
1) 联动销售、市场、医学、供应链、财务等部门,打通业务链路,推动项目落地;
2) 负责销售预算编制与费用管控,优化投入产出,实现降本增效;
3) 推进销售流程优化与重点项目执行,提升运营效率和团队战斗力;
任职要求:
1. 学历专业:本科及以上学历,医药、生物、公共卫生、市场营销等相关专业优先,接受优秀从业者学历放宽。
2. 行业经验:8年以上疫苗/生物制品行业销售运作、渠道管理或销售运营相关工作经验,3年以上同岗位管理经验,熟悉疫苗行业市场格局者优先。
3. 核心能力:精通推广商全周期管理、渠道管控、进销存与产品流向数据实操;熟练掌握区域规划、销售目标分解、线路规划及销售行为管理;熟悉疫苗行业合规、冷链管理、招投标等相关规则。
4. 系统操作:熟练使用销售运营系统、ERP、CRM系统,数据敏感度高,逻辑思维清晰,能通过数据发现问题、解决问题。
5. 软实力:具备极强的统筹协调能力、落地执行能力和沟通能力,抗压性强,接地气,能接受全国出差,有责任心和团队管理意识。

工作地点

工作地点
杭州西湖区养生堂有限公司
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公司信息

厦门万泰沧海生物技术有限公司

已上市 · 1000-9999人 · 生物/制药 已审核 已审核

90 个在招职位

公司介绍

认识万泰沧海 厦门万泰沧海生物技术有限公司隶属养生堂集团旗下的万泰生物。养生堂有限公司【农夫山泉股票代码:09633】是中国民营企业500强,产业横跨保健品、食品、饮料、化妆品、生物制药五大领域,打造了多个知名品牌,如农夫山泉、母亲牛肉棒、养生堂天然VC/VE、桦树汁面膜等。 2001年养生堂集团收购北京万泰生物药业股份有限公司【万泰生物股票代码:603392】,万泰生物是生物制药领域的核心企业,主打诊断试剂和创新疫苗两大业务版块。万泰生物是亚太地区主要的艾滋诊断试剂生产基地和中国主要的免疫体外诊断试剂生产商基地,下设九家子公司,分别专注于创新疫苗、新型诊断试剂、高端医学仪器及生物活性原料等的研发、生产和销售。厦门万泰沧海生物技术有限公司是万泰生物疫苗版块的骨干企业,专注于创新疫苗的产学研成果转化。 【厦门万泰沧海生物技术有限公司】 厦门万泰沧海生物技术有限公司成立于2005年3月,注册资本12亿元,是国内知名企业“养生堂”旗下北京万泰生物药业股份有限公司疫苗板块的骨干企业,是福建省迄今为止唯一一家疫苗研发生产的民营科技企业。公司自成立以来,专注深耕疫苗产业二十余年,致力于为人类预防疾病提供高品质并可负担的创新疫苗。公司依托养生堂与厦门大学共建的“国家传染病诊断试剂与疫苗工程技术研究中心(NIDVD)”探索可持续发展的产学研模式,建立了具有自主知识产权的大肠杆菌病毒样颗粒技术平台,成功研发上市全球首创的重组戊肝疫苗(益可宁®) 、国产首款二价HPV疫苗( 馨可宁® Cecolin® )和国产首款、全球第二款九价HPV疫苗( 馨可宁®9 Cecolin®9 )等重磅创新疫苗产品。同时还有重组呼吸道合胞病毒疫苗、第三代HPV疫苗等在研产品。公司在多领域取得重大成就,是“国家级高新技术企业”、“国家地方联合工程实验室”,并获批建立国家博士后科研工作站,公司明星产品戊肝疫苗获得了“建国六十周年创新成果奖”、“亚洲最佳技术创新奖”、“中国专利金奖”等,二价HPV疫苗通过WHO PQ认证。

工商信息

企业名称 厦门万泰沧海生物技术有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)
法人代表 潘晖榕
经营状态 存续
成立时间 2005-03-28
注册资本 12亿元
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认证资质

营业执照信息

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