销售工程师

熟悉弱电系统（如监控、门禁、综合布线、停车场管理等）的基本构成和应用场景

能主动挖掘政府、地产、学校、医院、工厂等潜在客户资源

熟悉招投标流程，能对接设计院、总包单位、甲方管理层

善于与多方（业主、监理、施工方）打交道，推动项目落地

弱电项目周期长、回款慢，需有长期跟进的耐心和心理承受力

• 有市政项目资源或政府关系渠道
• 熟悉本地建筑、地产、城投类企业运作逻辑
• 参与过智慧城市、老旧小区改造、校园安防升级等项目
• 拥有设计院、规划局、住建部门人脉资源者优先

时间段工作内容执行要点‌上午 8:30–9:00‌晨会汇报汇报昨日进展、今日计划、卡点问题‌9:00–11:30‌外出拜访拜访客户（甲方/总包/设计院）、踏勘项目现场、收集需求‌下午 13:30–15:00‌方案准备协同技术部做初步方案、报价单、投标文件‌15:00–17:00‌客户跟进电话回访、微信沟通、发送资料、推进决策‌17:00–17:30‌日报提交填写客户拜访记录、项目进度表、更新CRM系统

关键动作执行方法‌

（1）‌客户开发：从“无”到“有”‌

• ‌渠道拓展‌：
  • 参加本地行业展会、政府招标信息发布平台
  • 主动联系设计院，争取在方案阶段就植入公司产品
  • 加入本地建筑行业协会、企业家联盟等组织
• ‌线索挖掘‌：
  • 关注秦皇岛市住建局官网、公共资源交易中心公告
  • 跟踪新建小区、学校、医院、道路智能化改造项目

（2）‌项目推进：四步走策略‌

1. ‌建立联系‌：通过熟人引荐或直接拜访，获取关键决策人联系方式
2. ‌需求诊断‌：实地调研，了解客户痛点（如安防盲区、系统老化）
3. ‌方案呈现‌：提供定制化弱电集成解决方案，突出性价比与本地服务优势
4. ‌商务闭环‌：参与投标、谈判价格、签订合同、跟进回款

（3）‌客户维护：长期主义思维‌

• 定期回访老客户，提供免费系统检查、升级建议
• 节假日发送祝福，增强情感链接
• 发掘二次合作机会（如系统扩容、设备更换）