职位描述
政府客户院校客户KA大客户面销/陌拜渠道销售电话销售工程施工通信/网络设备工程技术与设计服务
有一定社会资源) 学历:大专及以上,机电、计算机、通信、工程管理等相关专业优先 经验:至少2年以上工程类销售经验,有弱电、安防、智能化项目销售背景更佳 技能:熟练使用Office,能看懂基础图纸,具备基本技术沟通能力
熟悉弱电系统(如监控、门禁、综合布线、停车场管理等)的基本构成和应用场景
能主动挖掘政府、地产、学校、医院、工厂等潜在客户资源
熟悉招投标流程,能对接设计院、总包单位、甲方管理层
善于与多方(业主、监理、施工方)打交道,推动项目落地
弱电项目周期长、回款慢,需有长期跟进的耐心和心理承受力
- 有市政项目资源或政府关系渠道
- 熟悉本地建筑、地产、城投类企业运作逻辑
- 参与过智慧城市、老旧小区改造、校园安防升级等项目
- 拥有设计院、规划局、住建部门人脉资源者优先
时间段工作内容执行要点上午 8:30–9:00晨会汇报汇报昨日进展、今日计划、卡点问题9:00–11:30外出拜访拜访客户(甲方/总包/设计院)、踏勘项目现场、收集需求下午 13:30–15:00方案准备协同技术部做初步方案、报价单、投标文件15:00–17:00客户跟进电话回访、微信沟通、发送资料、推进决策17:00–17:30日报提交填写客户拜访记录、项目进度表、更新CRM系统
关键动作执行方法
(1)客户开发:从“无”到“有”
- 渠道拓展:
- 参加本地行业展会、政府招标信息发布平台
- 主动联系设计院,争取在方案阶段就植入公司产品
- 加入本地建筑行业协会、企业家联盟等组织
- 线索挖掘:
- 关注秦皇岛市住建局官网、公共资源交易中心公告
- 跟踪新建小区、学校、医院、道路智能化改造项目
- 建立联系:通过熟人引荐或直接拜访,获取关键决策人联系方式
- 需求诊断:实地调研,了解客户痛点(如安防盲区、系统老化)
- 方案呈现:提供定制化弱电集成解决方案,突出性价比与本地服务优势
- 商务闭环:参与投标、谈判价格、签订合同、跟进回款
- 定期回访老客户,提供免费系统检查、升级建议
- 节假日发送祝福,增强情感链接
- 发掘二次合作机会(如系统扩容、设备更换)
工作地点
海港区秦皇岛市神火科技有限公司

工作地点

公司信息
秦皇岛市神火科技有限公司
未融资 · 20-99人 · 半导体/芯片、软件/IT服务
已审核
公司介绍
秦皇岛市神火科技有限公司主营:系统集成具体包括智能卡口、智慧社区、指挥中心建设、安防监控、电子围栏、门禁系统、出入口管理系统、综合布线、光纤工程、程控交换机以及工程技术咨询、施工设计、设备安装、调试、维护及服务等。还经营服装、照明设备、海上救生设备、电子产品、计算机及辅助设备、交通及公共管理用标志牌、帐篷、通讯终端设备、消防设备等产品的销售。
工商信息
企业名称 秦皇岛市神火科技有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人独资)
法人代表 范自立
经营状态 存续
成立时间 2013-06-14
注册资本 1080万元
认证资质
营业执照信息
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6000-12000元 秦皇岛市道天高科技有限公司
大专
1-3年
电子/半导体
芯片
新能源
机械/重工
面销
直销
企业客户(2B)
大客户(KA)
半导体/芯片
电气机械/电力设备
金属制品/机加工
五险一金
绩效奖金
节日福利
带薪年假
销售工程师
5000-10000元 秦皇岛市神火科技有限公司
大专
1-3年
政府客户
院校客户
KA大客户
面销/陌拜
渠道销售
电话销售
工程施工
通信/网络设备
工程技术与设计服务
签订合同
五险
交通补助
绩效奖金
全勤奖
年终奖
话补
餐补
区域销售业务经理
7000-10000元 福建科盛智能物流装备有限公司
大专
3-5年
政府客户
企业客户
KA大客户
区域销售
面销/陌拜
人工智能
货运物流
工业自动化/机器人
带薪培训
出差补贴
提成
国际销售工程师
8000-10000元 秦皇岛市道天高科技有限公司
本科
3-5年
销售工程师
外贸经理
机械制造行业
工业自动化/机器人
提成
五险一金
带薪年假
集体活动
定期体检
节日福利
绩效奖金
销售工程师(秦皇岛)

大专
1-3年
面销/陌拜
电气机械/电力设备
通用设备制造
完善的培训机制
业绩提成
五险一金
餐补
房补
油补
话补
年度旅游
定期体检
婚庆礼金
交通补助
销售工程师
5000-10000元 秦皇岛市道天高科技有限公司
大专
3-5年
大客户(KA)
企业客户
全国
面销
企业客户(2B)
电气机械/电力设备
专用设备制造
金属制品/机加工
提成
五险一金
餐补
带薪年假
通讯补贴
绩效奖金
项目奖金
定期体检
节日福利
销售员
4000-8000元 秦皇岛龙鼎电气有限公司
大专
能源/电力
企业客户
大客户(KA)
华北
华东
东北
电气类
较多出差
电气机械/电力设备
项目提成
五险一金
出差补助
通讯补助
每年体检
节日福利费
提成奖金
销售工程师
6000-12000元 鸿瑞科技
本科
1-3年
大客户销售经验
提成
销售额提成
五险一金
法定节假日休息
定期团建
带薪培训
绩效奖金
项目奖金
带薪年假
年终福利
可提供食宿
早晚通勤车
五险一金-销售工程师-项目奖金
7000-9000元 鸿瑞科技
本科
1-3年
企业客户
区域销售
渠道销售
电气机械/电力设备
五险一金
项目奖金
高提成
奖金
带团队
团队管理提成
提成另算
法定节假日休息
定期团建
带薪培训
绩效奖金
带薪年假
年终福利
可提供食宿
早晚通勤车
年终奖
国际销售工程师
5000-6000元 秦皇岛市道天高科技有限公司
本科
3-5年
玻璃制品
汽车制造行业
KA大客户
企业客户
B TO B
面销/陌拜
展会
网络销售
超硬磨具
金属制品/机加工
专用设备制造
五险一金
带薪年假
集体活动
定期体检
节日福利
绩效奖金
工龄奖
话补
餐补
市场开发工程师
8000-12000元 秦皇岛市道天高科技有限公司
大专
3-5年
企业客户
电子/半导体
机械/重工
面销
陌拜
电话销售
半导体/芯片
五险一金
带薪年假
节日福利
餐补
通讯补助
销售工程师(磨具产品)
5000-8000元 秦皇岛市道天高科技有限公司
本科
1-3年
面销
大客户(KA)
金属制品/机加工
非金属矿物制品
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弹性工作
提成
五险一金
出差补助
通讯补助
餐补
年节福利
员工体检
交通补助
工龄奖
年终奖
话补
区域销售业务经理
5000-10000元 福建科盛智能物流装备有限公司
大专
3-5年
KA大客户
政府客户
大型国企
区域销售
面销/陌拜
人脉资源
烟草行业
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工业自动化/机器人
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带薪培训
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提成
设备销售经理
3000-5000元 秦皇岛西威电气设备有限公司
大专
1-3年
区域销售
仪器仪表
周末双休
法定假
早八晚五
节日福利
油补
话补
双休法定假
法定假休
五险
绩效奖金
全勤奖
工龄奖
加班费
年终奖
销售
4000-5000元 秦皇岛慧摩森自动化技术有限公司
大专
1-3年
电子/半导体
工业自动化
代理商销售
半导体/芯片
电子设备制造
仪器仪表
公司奖励
提成
交通补助
带薪年假
定期体检
周末双休
通讯补助
餐补
软件销售经理(秦皇岛)
5000-10000元 中科吉芯(秦皇岛)信息技术有限公司
本科
3-5年
企业客户
政府客户
医疗机构
区域销售
渠道销售
电话销售
计算机软件
计算机硬件
云计算
五险一金
交通补助
餐补
销售工程师
5000-10000元 秦皇岛汇志思凯机械设备有限公司
大专
面销/陌拜
企业客户
船舶/航空/航天/军工
电气机械/电力设备
钢铁/有色金属冶炼及加工
五险
午餐免费
加班补助
差旅补助
定期团建
年终奖
交通补助
加班费
绩效奖金
全勤奖
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