400-885-9898
职位描述
KA大客户企业客户区域销售渠道销售个人客户面销/陌拜电气机械/电力设备通用设备制造
岗位职责：
1. 负责区域内空压机及压缩机相关产品的直销业务拓展，结合区域工业特点制定针对性销售策略、销售计划及业绩目标，确保完成公司下达的区域销售指标；2. 深耕区域内市场，重点开发汽车制造、船舶海工、化工石化、高端装备、橡塑加工、纺织印染、食品加工、建材冶金等产业优质终端客户，建立长期稳定的客情合作关系；深度挖掘客户在生产制程、节能改造、空压系统升级等方面的核心需求，结合公司产品优势提供定制化的空压机及配套系统解决方案，推动终端直销合作落地；
3. 负责区域内客户的全流程跟进，包括售前需求对接、产品方案讲解、报价谈判、合同签订，以及售中订单协调、售后维保衔接，保障客户体验及回款顺利；4. 维护区域内现有终端客户，进行定期回访，及时解决客户合作中的问题，推动二次合作及客户转介绍，提升客户忠诚度；
5. 调研区域内压缩机行业市场动态、竞品信息（价格、政策、渠道等），精准掌握本土核心产业的设备采购需求及趋势，并及时反馈至公司，为公司产品研发、市场策略调整提供数据支撑；
6. 区域内开展展会、产品推介会、行业沙龙等市场活动，精准触达本土核心产业客户，提升公司品牌在区域内的知名度及行业影响力；
7. 搭建并管理区域销售线索池，做好客户资料、销售数据的统计与归档，定期向公司提交区域销售工作总结及工作计划。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、机械制造、机电一体化等相关专业优先，具备工业设备销售专业知识者佳；
2. 壹年及以上大型通用设备 / 大型机械行业直销经验，有压缩机（空压机）行业销售经验、手握青岛及山东区域工业客户资源者优先录用；
3. 熟悉工业市场环境、核心产业分布及客户采购需求，具备独立开发终端大客户的能力及成功案例；
4. 具备优秀的市场分析、谈判沟通及商务拓展能力，能精准把握本土产业客户的核心需求，制定并落地个性化销售方案；
2. 壹年及以上大型通用设备 / 大型机械行业直销经验，有压缩机（空压机）行业销售经验、手握青岛及山东区域工业客户资源者优先录用；
3. 熟悉工业市场环境、核心产业分布及客户采购需求，具备独立开发终端大客户的能力及成功案例；
4. 具备优秀的市场分析、谈判沟通及商务拓展能力，能精准把握本土产业客户的核心需求，制定并落地个性化销售方案；
5. 熟悉压缩机产品基础原理及应用场景，能快速对接客户技术需求，配合技术部门完成适配本土产业的设备解决方案制定；
6. 具备较强的目标感、抗压能力及团队协作意识，能适应青岛及山东区域内短途出差，工作积极主动，结果导向；
具备良好的职业素养，诚实守信，有较强的回款意识及客户服务意识，无不良销售从业记录。
具备良好的职业素养，诚实守信，有较强的回款意识及客户服务意识，无不良销售从业记录。
福利待遇：绩效奖金、定期团建、带团队、法休，带薪休假；
上班时间：8:00-17:00（上班时间随季节调整）中午休息1个小时
上班地点：山东省青岛市黄岛区洞庭山路联东U谷(东区） 上班时间：8:00-17:00（上班时间随季节调整）中午休息1个小时
工作地点
黄岛区青岛盈奔机械设备有限公司洞庭山路联东u谷
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
尹女士/人事经理
昨日活跃立即沟通
青岛盈奔机械设备有限公司青岛盈奔机械设备有限公司成立于2008年，是一家集空压机整机销售、服务、节能改造、合同能源管理、云智控一体化的专业公司。2017年，公司在青岛蓝海股权交易中心挂牌成功（代码：800847），成为山东省首家空压机行业的挂牌企业；并荣获“青岛市节能协会”优秀成员“、“青岛市黄岛区安全协会”优秀会员、“工业数字化集成优秀服务商”等荣誉，现已成为同行业中领军企业。公司是世界500强企业：上海英格索兰空气压缩机产品全系授权经销商，并获得“2021年度CAS销售冠军”称号。我们的使命：节能降耗共建绿色家园；我们的愿景：融合共赢砥砺前行;我们的价值观：厚德载物生生不息;我们的经营理念：专业、高效、求实、创新;
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