大客户销售（智慧供热）

岗位职责
1、战略规划与执行：基于公司智慧供热业务发展战略，制定全面的销售策略与计划，尤其针对热力公司市场，确保销售目标与公司整体业务目标高度契合，并有效推动策略的落地实施。
2、客户关系管理：深度挖掘热力公司等目标客户需求，建立并维护与热力公司中高层及关键决策人的长期良好合作关系。主导重要客户的商务谈判，签订销售合同，确保项目顺利推进与交付。
3、市场开拓与推广：关注智慧供热行业动态、市场趋势及竞争对手信息，持续开拓热力公司市场，发掘潜在客户与业务机会。结合公司产品特点与客户需求，策划并执行有效的市场推广活动，提升公司智慧供热业务品牌知名度与市场占有率。
4、跨部门协作：与公司内部产品、售前解决方案、交付等部门紧密协作，及时反馈客户需求与市场信息，共同推动产品优化与服务提升。确保公司整体运营能够满足客户需求，为客户提供优质的解决方案。
任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、热能与动力工程、暖通工程等相关专业优先。
2、工作经验：具有 3 年以上智慧供热行业销售经验，，熟悉热力公司业务流程与决策机制，有成功的智慧供热项目销售案例。
3、资源积累：拥有丰富的热力公司客户资源和行业人脉，能够直接调用并开展业务合作。
4、专业技能：具备扎实的智慧供热专业知识，熟悉智慧供热解决方案、产品特点及优势。精通销售技巧与商务谈判策略，具备出色的市场分析与开拓能力。
5、沟通协作：具备良好的沟通协调能力，能够与跨部门团队紧密合作，共同完成公司目标。
6、综合素质：具有强烈的责任心与自我驱动力，能够承受较大的工作压力。具备敏锐的市场洞察力与应变能力，能够快速适应市场变化并制定相应的销售策略。具备良好的职业操守和商业道德。