岗位职责:
1.负责国内医疗康复器械大项目(医院批量采购、政府专项采购、康复中心建设配套项目、养老医疗配套项目等)的信息挖掘、商机跟进及全流程运作,确保项目达成签约目标,个人平均年签约不低于人民币500万,团队年签约额不低于人民币3000万。
2.主导开发搭建及维护与医院卫健委、医保局、当地政府等政府部门及行业关键人物的高层关系,建立稳定的合作网络。
3.负责大项目招投标流程的统筹把控,撰写投标文件,参与商务谈判,协调解决项目推进中的各类问题。
4.跟进大项目履约交付进度,协调售后部门做好客户服务,提升客户满意度,挖掘二次合作及转介绍机会。
5.收集项目信息、行业政策、市场动态及竞争对手信息,定期输出大项目运作情况分析报告,为公司战略决策提供支撑。
任职要求:
1.年龄范围:30-45岁,具备成熟的项目运作思路和社会资源积累,精力充沛,能适应出差及高强度项目推进节奏。
2.学历背景:本科及以上学历,市场营销、医疗器械、生物医学工程、公共管理等相关专业优先;条件优秀者(如具备丰富医疗大项目运作经验及核心资源)可放宽至大专。
3.职业素养:具备强烈的目标导向、结果导向,责任心强;拥有良好的职业道德和保密意识,诚信正直;具备优秀的沟通表达、商务谈判及情绪管理能力;抗压能力强,能应对项目推进中的复杂场景和突发问题。
4.行业经验:5年以上项目运作形销售经验,医疗健康领域或医疗设备(优先康复器械、骨科器械、康复理疗设备等相关品类)大项目运作经验;有康养项目、医疗类集采项目、卫健委等机构大项目合作案例者优先。
5.资源背景:具备一定的区域内卫健委、当地政府、康养协会、医保局等核心部门高层资源;熟悉区域内医疗设备采购流程及决策机制,能快速对接关键决策人。
6.过往业绩:近3年内主导完成至少2个单额≥300万的医疗设备大项目,或1个单额≥800万的标杆性大项目;能提供清晰的项目业绩证明(如合同关键页、项目验收报告等)。
7.加分项:具备康复器械行业细分领域(如神经康复、骨科康复、老年康复等)项目经验;拥有医疗器械相关从业资质(如医疗器械从业资格证);有政府项目申报、集采项目运作经验者。