销售运营经理

岗位定位：
作为总经理在销售体系的核心助手，负责销售体系搭建、过程管理、团队培训、新人培养、业绩复盘，推动销售团队标准化、可复制、能打仗、能留人。

岗位职责：
1. 销售体系与流程建设
- 搭建并落地项目型销售全流程：线索挖掘→客户拜访→技术交流→方案报价→测试验证→商务谈判→签约回款。
- 制定销售管理制度、跟单规范、项目看板、客户档案管理机制。
- 监控项目进度，防止长周期项目烂尾、丢单、跟进断层。
2. 销售培训与人才培养（核心职责）
- 搭建应届生/新人90天培养体系，包含技术基础、行业应用、销售打法、带教。
- 策划并执行常态化培训：产品知识、竞品对比、商务谈判、招投标、心态管理。
- 跟踪新人成长轨迹，负责转正考核、能力评估、梯队建设。
- 提炼优秀销售经验，形成可复制话术、方案模板、案例库。
3. 销售过程管理与数据运营
- 制定业绩目标、指标分解、周/月/季复盘机制。
- 负责销售数据统计与分析：线索量、拜访量、转化率、丢单原因、人效分析。
- 设计过程激励机制，提升销售积极性，改善年轻人浮躁、不愿跟单问题。
4. 团队管理与协同支持
- 协助总经理进行销售团队日常管理、纪律执行、氛围建设。
- 协调销售与技术、售后、生产之间的沟通，提升内部协同效率。
- 参与制定市场策略、价格体系、商务政策、客户分级管理。
- 完成总经理交办的其他管理与专项工作。

任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理或工科背景优先。
2. 3年以上B2B工业品/自动化/设备/机器人/机器视觉行业销售运营、销售管理、销售主管相关经验。
3. 深刻理解长周期、项目型、技术型销售逻辑，能独立搭建流程与培训体系。
4. 具备优秀的培训授课、方案提炼、制度编写、数据分析、公开演讲能力。
5. 执行力强，原则性强，既能服务销售，也能严格管理、推动落地。
6. 心态成熟稳重，善于沟通协调，能承受压力，对人才培养有热情。