更新于 3月24日

销售运营经理

7000-10000元
  • 郑州中原区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

toB销售管理体系搭建人才培养工业自动化仪器仪表制造
岗位定位:
作为总经理在销售体系的核心助手,负责销售体系搭建、过程管理、团队培训、新人培养、业绩复盘,推动销售团队标准化、可复制、能打仗、能留人。

岗位职责:
1. 销售体系与流程建设
- 搭建并落地项目型销售全流程:线索挖掘→客户拜访→技术交流→方案报价→测试验证→商务谈判→签约回款。
- 制定销售管理制度、跟单规范、项目看板、客户档案管理机制。
- 监控项目进度,防止长周期项目烂尾、丢单、跟进断层。
2. 销售培训与人才培养(核心职责)
- 搭建应届生/新人90天培养体系,包含技术基础、行业应用、销售打法、带教。
- 策划并执行常态化培训:产品知识、竞品对比、商务谈判、招投标、心态管理。
- 跟踪新人成长轨迹,负责转正考核、能力评估、梯队建设。
- 提炼优秀销售经验,形成可复制话术、方案模板、案例库。
3. 销售过程管理与数据运营
- 制定业绩目标、指标分解、周/月/季复盘机制。
- 负责销售数据统计与分析:线索量、拜访量、转化率、丢单原因、人效分析。
- 设计过程激励机制,提升销售积极性,改善年轻人浮躁、不愿跟单问题。
4. 团队管理与协同支持
- 协助总经理进行销售团队日常管理、纪律执行、氛围建设。
- 协调销售与技术、售后、生产之间的沟通,提升内部协同效率。
- 参与制定市场策略、价格体系、商务政策、客户分级管理。
- 完成总经理交办的其他管理与专项工作。

任职要求:
1. 本科及以上学历,市场营销、工商管理或工科背景优先。
2. 3年以上B2B工业品/自动化/设备/机器人/机器视觉行业销售运营、销售管理、销售主管相关经验。
3. 深刻理解长周期、项目型、技术型销售逻辑,能独立搭建流程与培训体系。
4. 具备优秀的培训授课、方案提炼、制度编写、数据分析、公开演讲能力。
5. 执行力强,原则性强,既能服务销售,也能严格管理、推动落地。
6. 心态成熟稳重,善于沟通协调,能承受压力,对人才培养有热情。

工作地点

郑州中原区埃尔森智能科技

认证资质

营业执照信息

职位发布者

张女士/招聘主管

刚刚活跃
立即沟通
公司Logo埃尔森智能科技
ALSONTECH(埃尔森智能科技)致力于推动3D视觉技术在全球工业领域的技术应用。我们的愿景是成为全球领先的工业机器人3D视觉方案提供商,专注于为全球的工业用户提供成熟、领先的机器人3D视觉方案,帮助客户创造更多社会价值。ALSONTECH成立于2014年,具有3D视觉、图像算法、AI算法、光学、机器人运动算法等专业领域的成熟研发团队和专业的技术服务人员,已经取得70余项专利和知识产权。公司从产品设计、生产流程、质量检验等环节始终坚持高标准,以工匠精神对待每一套产品。公司在全国设立四大区域服务中心:郑州、上海、西安、广州,可以快速响应客户的服务需求,产品已销往我国台湾地区并出口至韩国、日本、新加坡、马来西亚、德国等海外区域。公司坚持以客户需求为导向,在3D视觉、人工智能、机器人运动控制等领域持续增加研发投入,专注于工业机器人3D视觉应用场景的开拓。产品荣获多个行业荣誉奖项,已成功交付国内外客户工业现场,获得大众、丰田、日产、特斯拉、卡特彼勒、京东、宝钢等世界知名企业的认可。2016年 5月研发出中国首套机器人3D定位系统。2016年 12月通过国家“双软”企业认定。2017年 2月被评定为河南省科技型中小企业。2017年8月通过国家高新技术企业认定。2017年 9月公司荣获第六届创新创业大赛先进制造行业河南省第一名。2017年 9月在直通硅谷创新创业大赛荣获最佳人气企业奖。2018年2月成立全资控股上海子公司:埃视森智能科技(上海)有限公司。2018年8月荣获上海市“G60科创走廊优秀人才创新创业大赛”一等奖。在2020-2022年间参与全球工业四个灯塔工厂项目交付。公司秉承专注、持续创新理念,专注于图像处理领域,不断提升科研水平和技术开发能力,持续改进管理,不断提高产品质量。力求不断满足工业行业的高标准需求,为中国的智能制造发展作出卓越贡献!
公司主页