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照明产品销售总监

6000-12000元

职位描述

地推销售面销/陌拜渠道销售KA大客户企业客户政府客户电气机械/电力设备电子设备制造电力/水利/热力/燃气
岗位职责:
1、销售策略与目标规划:依据公司战略与市场态势,制定照明产品年度销售计划与目标,细化各阶段销售任务,策划市场推广、渠道拓展等销售策略,引领销售团队达成业绩。

2、团队组建与管理:负责销售团队搭建,招聘、培训与培养销售人员,建立激励机制,提升团队销售能力与业绩;定期组织内部培训,分享行业动态与销售技巧,加强团队凝聚力。
3、客户关系维护与拓展:维护与现有客户的良好合作,挖掘其潜在需求;开拓新客户,通过市场调研、参加展会等方式,发现潜在客户群体,扩大市场份额。
4、市场洞察与反馈:密切关注照明行业动态、竞争对手与市场需求变化,定期收集分析市场信息,为公司产品研发、定价、营销策略调整提供依据。

5、销售数据分析与运营管理:定期分析销售数据,评估销售业绩,找出问题与机会点;优化销售流程,提升运营效率,降低销售成本。
6、跨部门协作:与研发、生产、财务等部门协同合作,确保产品研发契合市场需求,生产供应满足销售节奏,财务预算支持销售活动。
岗位要求:
1、专业背景:专科及以上学历,接受过系统商业管理教育。
2、工作经验:3年以上销售工作经验,具备照明产品、电气设备、智能家居等相关行业销售管理经验,熟悉相关领域场景,具有丰富客户资源与销售渠道,能迅速打开市场。
3、销售技能:有卓越销售业绩,出色谈判技巧与客户关系管理能力,精准把握客户需求,实现高效销售转化。
4、管理能力:优秀团队领导与管理能力,有效激励团队,制定合理销售计划和目标,合理分配任务,监控进度,带领团队达成销售目标。
5、行业知识:能深入了解照明行业技术发展、市场动态和竞争格局,快速熟悉各类照明产品性能、特点及应用场景,能为客户提供综合化专业建议。
6、数据分析能力:熟练运用数据分析工具,深入分析销售数据,通过数据洞察销售趋势,为销售策略调整提供有力支持。

7、综合素质:良好沟通协调能力,紧密对接内部各部门与外部客户;较强应变和抗压能力,从容应对复杂多变的市场挑战 。
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工作地点

秦皇岛海港区鹏远光电

职位发布者

徐帆/人事经理

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河北鹏远企业集团,始创于1996年,从建筑装饰行业起步,历经两次成功转型,目前已发展成为以装饰装修、LED研发、生产、销售为核心,集城市及道路照明工程施工、高校后勤服务于一体的多元化企业集团。河北鹏远企业集团下辖河北鹏远建设集团有限公司、鹏远房地产开发有限公司、鹏远高校后勤服务有限公司、河北鹏远光电光股份有限公司等多家全资子公司。河北鹏远企业集团,位于秦皇岛市经济技术开发区龙海道55号,是2020年度经河北省工业和信息化厅认定的第五批河北省“专精特新”中小企业。河北鹏远建设集团有限公司集建筑装修装饰工程、城市及道路工程、弱电系统工程、建筑幕墙工程于一体的综合性公司,公司在25年的经营发展中承担了200余项目,专注打造优质工程、标杆项目,为客户设计最佳方案,提供一站式系统解决方案。现拥有《建筑装修装饰工程专业承包壹级》、《建筑幕墙工程专业承包贰级》、《城市及道路照明工程专业承包壹级》、《电子与智能化工程专业承包贰级》、《建筑机电安装工程专业承包》、《质量管理体系 ISO9001认证》、《环境管理体系 ISO14001认证》、《职业健康安全管理体系 ISO45001认证》等多项资质证书。现为河北省建筑装饰协会会员单位和建筑装饰协会理事单位,并连续多年荣获河北省、秦皇岛市“优秀装饰企业”、“先进单位”、“重合同守信用企业”等荣誉称号。河北鹏远光电股份有限公司公司自2006年成立以来,始终秉承“为用户提供一站式互联网+智能LED照明系统解决方案”的企业使命,坚持“创新、速度、发展”的经营理念,快速发展成为集互联网+智能LED系统解决方案提供商,高端LED封装和照明应用产品研发、生产、销售、服务于一体的LED照明企业。
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