岗位职责:
(一)战略规划与市场布局
1、统筹制定公司进出口物流市场中长期发展战略与年度经营计划,确立公司在常州及区域市场的竞争定位;
2、牵头开展宏观环境、行业趋势及竞争对手深度分析,敏锐捕捉市场机遇与风险点,为公司决策提供数据支撑与专业建议。
(二)业务开发与客户管理
1、全面负责公司海运、空运、多式联运等核心物流业务的市场拓展与规模增长;
2、统筹大客户、战略客户的开发与维护体系,主导重点货主、货代、船东关系的建立与深化,确保核心客户留存率;
3、聚焦常州港口特色,统筹规划 “走出去” 市场策略,突破区域局限,推动新航线、新业务的落地破局。
(三)团队建设与业务赋能
1、建立并完善市场营销团队管理体系,负责部门人员的招聘、培养、考核与激励,打造一支专业、高效、有战斗力的营销队伍;
2、指导下属开展客户开发、方案报价及回款管理工作,协调解决业务推进中的重大客户异议与跨部门协作问题。
(四)品牌建设与风控管理
1、统筹公司品牌形象建设与对外宣传推广,提升常州外代在行业内的知名度;
2、牵头制定业务风险防控预案,统筹管理应收账款全流程管控,确保业务合规经营与资金安全。
任职要求
1、学历背景:本科及以上学历,市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先。
2、经验资历:8 年以上国际物流、货代或船代行业工作经验,3 年以上团队管理或部门负责人经验。具备大型物流企业同岗位履历者优先。
专业能力:
1、精通进出口物流全流程,拥有丰富的货主资源与市场渠道;
2、具备极强的市场战略思维、商务谈判能力及跨部门协调能力;
3、拥有敏锐的市场洞察力和风险把控能力,熟悉常州及周边区域市场生态。
4、素质素养:具备卓越的领导力、团队管理及人才培养意识;抗压能力强,具备开拓创新精神与大局观,诚信正直、责任心突出。