更新于 5月16日
职位描述
市场营销项目洽谈客户开发商务谈判客户维护市场开发市场拓展工程对接工程施工
一、职位定位
本职位是公司工程业务市场拓展的核心岗位，直接对市场总监/公司负责人负责，聚焦全专业工程领域（涵盖钢混组合结构、钢结构、土建、装饰装修、市政、机电安装等各类工程），全面负责外出对接客户、洽谈项目合作、开发新市场、维护老客户，牵头推进项目投标、商务洽谈及合作落地，核心目标是拓展公司工程业务版图，提升全专业工程项目签约量，实现公司市场业绩目标，是连接公司与甲方客户的核心桥梁。
二、职位描述 负责公司全专业工程相关业务的市场拓展工作，核心围绕“接项目、谈合作”开展全流程工作，深入挖掘工程领域客户需求，精准对接甲方单位（建设单位、房地产公司、政府相关部门、企事业单位、工业园区等），外出开展客户拜访、项目洽谈、需求对接、商务谈判等工作；调研工程市场动态、行业政策及竞争对手情况，制定针对性市场拓展策略；牵头推进各类工程项目投标、报价、合同洽谈及签约落地，协调公司内部技术、施工等团队，保障合作项目顺利衔接；维护核心客户关系，挖掘老客户二次合作及转介绍机会，搭建稳定的客户资源体系，助力公司扩大全专业工程市场份额，完成公司制定的市场拓展及业绩目标。
岗位核心关键词：外出对接、项目洽谈、客户开发、商务谈判、投标跟进、全专业工程、业绩达成。
三、岗位职责（一）市场拓展与客户开发 - 负责全专业工程领域（钢混组合结构、钢结构、土建、装饰装修、市政、机电安装等）的市场调研，深入了解行业发展趋势、政策导向、市场需求、竞争对手动态及价格体系，形成市场调研分析报告，为公司市场拓展策略制定提供依据。
- 制定个人市场拓展计划，聚焦目标区域、目标客户群体（建设单位、房企、政府平台公司、工业园区、企事业单位等），主动外出拜访客户，挖掘客户各类工程需求，开发新客户、拓展新市场，建立完善的客户信息档案，实现客户资源积累。
- 重点对接全专业各类工程项目（工业厂房、商业建筑、公共设施、市政工程、住宅配套、装饰装修等），主动挖掘项目信息，跟踪项目意向，推动项目洽谈落地。
- 负责外出对接甲方客户，开展各类工程项目初步洽谈、需求对接，详细介绍公司全专业工程的施工优势、技术实力、过往案例及服务体系，精准匹配客户需求，提升客户合作意向。
- 牵头推进商务谈判工作，就各类工程项目合作模式、价格、工期、付款方式、合作条款等核心内容与客户沟通协商，平衡公司利益与客户需求，推动合作达成，完成项目签约。
- 负责各类工程项目投标全流程跟进，包括投标文件准备、报价制定、投标对接等工作，协调公司技术、造价等部门，确保投标工作顺利推进，提升投标成功率。
- 跟踪签约项目的后续衔接工作，协调公司施工、技术团队与客户对接，同步项目进展，解决合作过程中的商务衔接问题，保障项目顺利开工。
- 负责核心客户的日常维护，定期外出拜访、沟通对接，了解客户后续各类工程需求，维护良好的客户合作关系，提升客户满意度和忠诚度。
- 挖掘老客户二次合作机会，推动客户复购（涵盖各类工程业务），同时引导老客户进行转介绍，拓展新的项目资源。
- 及时处理客户反馈的商务相关问题，协调公司相关部门妥善解决，避免客户流失，维护公司品牌形象。
- 严格执行公司市场拓展政策及业绩考核要求，制定个人业绩目标，全力完成公司下达的全专业工程项目签约量、业绩额等核心指标。
- 配合市场部门完成整体市场拓展计划，参与公司市场推广活动（如行业展会、推介会等），提升公司全专业工程业务的市场知名度。
- 协调公司技术、施工、造价、法务等相关部门，协同推进各类工程项目洽谈、投标、签约及后续衔接工作，确保各项工作高效落地。
- 及时上报市场拓展情况、客户对接进度、项目洽谈进展及业绩完成情况，提交相关报表及工作总结。
- 遵守国家法律法规、行业规范及公司规章制度，维护公司利益和品牌形象，杜绝违规操作。
- 关注行业政策变化及市场动态，及时调整市场拓展策略，提升市场拓展效率，适配全专业工程市场需求。
- 完成公司领导交办的其他市场拓展、商务洽谈相关工作。
- 年龄28-45周岁，男女不限，身体健康，能适应长期外出（客户拜访、项目洽谈）、出差及灵活的工作节奏，可接受跨区域对接各类工程项目。
- 本科及以上学历，市场营销、商务管理、建筑工程、土木工程等相关专业；有工程行业市场拓展、商务洽谈相关经验者，可适当放宽学历要求。
- 具备5年及以上工程行业市场拓展、项目洽谈相关工作经验，其中至少2年及以上全专业工程（钢结构、土建、装饰装修、市政等任意两类及以上）相关市场拓展经验，有成功的项目签约案例（需提供相关证明）者优先。
- 具备良好的职业素养，责任心强、执行力强、抗压能力强，有强烈的业绩导向和开拓意识，勇于挑战目标。
- 遵守国家法律法规及公司规章制度，无违法违规记录，无不良从业信用记录，具备良好的职业操守和廉洁自律意识。
- 具备优秀的沟通表达能力和商务谈判能力，善于与人打交道，能快速对接客户各类工程需求，精准传递公司全专业工程优势，高效推进项目洽谈，具备独立谈单、签约的能力。
- 熟悉工程行业规则，精通全专业工程（至少涵盖钢结构、土建、装饰装修、市政等两类及以上）的业务特点、施工流程、技术优势及市场行情，能精准对接客户各类工程需求，解答客户相关疑问。
- 具备较强的市场洞察力和客户挖掘能力，能敏锐捕捉全专业工程市场项目信息，主动开拓新客户、新市场，有稳定的客户资源者优先。
- 具备优秀的文本处理能力，能独立撰写客户对接函、商务洽谈方案、投标相关文件、工作总结及各类报表，逻辑清晰、表述严谨。
- 精通工程行业市场拓展流程，熟悉各类工程项目洽谈、投标、签约、回款等全流程工作，具备独立开展市场拓展工作的能力。
- 了解全专业工程相关技术标准、行业规范及价格体系，能结合客户各类工程需求，提供合理的合作方案及报价建议。
- 具备良好的客户关系管理能力，善于维护客户关系，挖掘客户潜在的各类工程需求，推动二次合作及转介绍。
- 具备较强的数据分析能力和策略制定能力，能根据市场调研结果，制定针对性的市场拓展策略，适配全专业工程市场，提升拓展效率。
- 具备良好的团队协作能力，能高效协调公司内部各部门，协同推进各类工程项目落地；具备一定的应急处置能力，能妥善处理洽谈过程中的突发问题。
- 熟悉工程行业相关政策、招投标流程及合同规范，能规避各类商务合作中的各类风险。
- 能接受长期外出、出差，服从公司项目调度安排，适应高强度的市场拓展工作节奏，可对接各类区域、各类工程项目。
- 有政府项目、大型工业项目、商业建筑项目、市政项目等全专业工程拓展经验者优先；有丰富的甲方客户资源者优先。
- 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立制作商务洽谈方案、投标文件及各类报表；具备一定的CAD图纸解读能力者优先。
- 具备良好的形象气质，谈吐得体，具备较强的亲和力和说服力，能很好地代表公司形象开展商务对接工作。
- 有驾照，能独立驾驶车辆外出对接客户、洽谈各类工程项目者优先。
1. 岗位核心目标：拓展全专业工程业务（涵盖钢结构、土建、装饰装修等各类工程），完成项目洽谈、签约及业绩指标，搭建稳定客户资源体系；
2. 工作模式：以外出对接客户、洽谈各类工程项目为主，兼顾公司内部商务协调工作，工作地点灵活，需配合项目区域调度；
3. 晋升空间：市场拓展经理→市场拓展总监→区域市场负责人，依托公司全专业工程业务优势，提供广阔的职业发展平台。
工作地点
西安新城区华企大厦
公司信息
陕西万和建业工程有限公司
未融资 · 20-99人 · 装饰装修、工程施工、建筑材料、建筑/土木/市政设计
已审核
公司介绍
陕西万和建业工程有限公司是一家集装饰设计、工程施工、材料配送、智能家居为一体的大型装饰公司，主要从事住宅、商业、学校等场所的装修设计和施工。本公司尊崇“诚信、严谨、团结、务实、自强”的企业精神，以全新的管理模式、精湛的设计、严谨的施工、快捷周到的响应机制服务于广大消费者。我们始终坚信质量是企业生存之本，立志为您打造舒适、安全、环保、人性化的家居生活。我们始终坚信质量是企业生存之本，立志为您打造舒适、安全、环保、人性化的家居生活。
工商信息
企业名称 陕西万和建业工程有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人独资）
法人代表 万军军
经营状态 存续
成立时间 2014-12-30
注册资本 2000万元
认证资质
营业执照信息
