商务主管

岗位主要工作及职责：
销售目标管理
对经销品种的销售规律、销售计划、安全库存量进行分析，与上下游客户沟通后按需下单。
收集客户销售预估。
保持销售目标达成率100%以上。
快速执行上级主管下达的销售指令。
资金回笼管理
每日跟进应收情况，及时了解商业财务状况，对应收款进行分类管理，及时清理异常应收。
控制各商业回款在协议账期内，除退换货等特殊情况外。
对客户账目、票据管理清楚，对账函100%回收。及时处理因补差、返利、退货等引起的扣款。
及时对收到的货款进行核销入账。
订单跟进及商业库存管理
每周一次查看经销商库存，确保库存在安全范围内，避免断货。
根据需求及时下单，并全程跟进订单状态，协调解决各种影响订单执行的问题，直到客户验收入库。
实时保持与上下游客户及公司职能部门的沟通，保障订单的及时率和准确性。
上下游客户管理
制定客户拜访计划，对上下游客户进行分级管理，定期拜访。
了解上游药厂的销售渠道需求和在销产品销售动态、新产品上市、人事调整等市场信息，以寻找新的业务机会。
了解产品在销售渠道中遇到的诸如覆盖、滞销、退换货、调价、招投标、议价等各种问题，及时进行协调解决。
了解经销商的业务动态、销售网络、资金状况、商业并购等信息，以确保公司产品覆盖和销售，保障市场供应和及时回款。
定期向直接上级汇报客户动态及未解决事项。
及时提供新商业开户、新产品销售的首营资料，保障新客户、新产品的能够正常下单，产生销售。
及时更新经销商的主体经营资料，避免因客户资料过期而导致卡单。
及时将更新的公司证照及更新的产品资料提供给经销商备案，以确保订单能够顺利入库验收。
市场信息收集
收集当地市场信息，包括医疗改革、医疗保险、医院招标情况、竞争产品、促销手段等情况，对影响产品销售的情况迅速反馈给上级主管。
收集阳光平台信息。