tpu销售总监

一、岗位职责​​
1、​​战略规划与目标管理​​
根据公司总体战略，制定TPU膜业务的全球销售战略、年度销售目标及市场拓展计划，并对销售指标的达成负责。
2、深入分析全球TPU膜市场趋势、竞争格局及下游行业动态（如消费电子、汽车、鞋材、医疗等），定期向管理层提交战略分析报告，为产品规划与产能布局提供决策支持。
​​3、市场开拓与客户管理​​
主导全球重点市场（如北美、欧洲、东南亚）及关键行业大客户的开发与关系维护，建立并巩固与全球知名品牌客户及行业领导企业的战略合作。
建立和完善大客户管理体系，定期走访核心客户，深度挖掘客户需求，主导重大项目的商务谈判与合同签订。
4、​​团队建设与绩效管理​​
负责组建、培训和管理一支高绩效的全球销售团队，包括区域销售经理、大客户经理等，制定团队绩效考核方案，激励团队成员完成业绩目标。
打造学习型团队，组织产品知识、销售技巧、市场动态的培训，提升团队整体专业素养和作战能力。
​​5、跨部门协同与产销协调​​
与研发、生产、计划、物流等部门保持高效协同，确保客户订单的准时交付，并协同技术部门为客户提供定制化的产品解决方案。
定期组织召开产销协调会议，传递市场前沿需求，推动新产品开发与现有产品改良，确保产品竞争力与市场需求的匹配度。
​​6、价格体系与风险管理​​
建立并动态管理全球价格体系，根据市场情况、成本变化及竞争态势，制定灵活的定价策略，确保公司利润目标。
负责销售合同的评审，控制应收账款风险，确保资金回笼安全。