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更新于 2月25日
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华中区域营销负责人(移动安全领域)
3-4万
长沙
岳麓区
5-10年
本科
全职
招1人
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立即投递
职位描述
华中大区
网络/信息安全
岗位职责:
1、业绩统筹:根据华中区域年度、季度移动安全相关销售目标(销售额、回款率、客户拓展量),拆解目标至个人,牵头落地执行,确保区域整体业绩达成及超额完成;
2、市场攻坚:聚焦华中区域政企客户(政府、金融、运营商、互联网、大型企业等),牵头开拓核心客户、攻坚重大移动安全项目(移动终端安全、APP安全、移动办公安全、移动数据加密等相关产品/解决方案),主导商务谈判、合同签订及回款跟进;
3、团队管理:搭建、培养区域移动安全销售团队,明确岗位职责,开展销售技能、移动安全产品知识培训及日常督导,提升团队整体作战能力,做好团队人员激励、考核及留存,营造积极的团队氛围;
4、客户维护:统筹区域核心客户关系管理,建立完善的客户档案,定期拜访核心客户,了解客户移动安全后续需求,解决客户合作过程中的痛点,提升客户满意度及复购率,打造长期稳定的客户合作体系;
5、 合规管理:确保区域移动安全销售业务合规开展,严格执行公司销售制度、商务规范,管控销售风险(合同风险、回款风险、合规经营风险等)。
任职资格:
1、学历经验:本科及以上学历,计算机、市场营销、工商管理等相关专业优先,5年及以上移动安全/网络安全行业销售经验,3年及以上区域销售管理经验,有华中区域政企客户资源、重大移动安全项目操盘经验者优先(重点加分);
2、行业认知:精通移动终端安全、APP安全、移动办公安全、移动数据安全等任一细分领域产品/解决方案,熟悉华中区域移动安全行业政策(如数据安全法、个人信息保护法、APP合规检测相关要求)、市场特点及客户需求,了解主流竞争对手动态;
3、 能力要求:具备极强的目标感和结果导向,擅长业绩拆解与落地,具有优秀的商务谈判能力、大客户开拓能力及项目攻坚能力,能独立搞定百万级及以上移动安全项目,具备出色的团队管理、组织协调及跨部门沟通能力,能凝聚团队力量达成目标;
4. 客户资源:优先考虑自带华中区域政企客户资源(政府、金融、运营商、互联网企业等),有成熟的移动安全客户合作案例,能快速启动区域业务者;
5. 素质要求:具备良好的职业素养,抗压能力强,能适应区域内出差,诚信正直,有强烈的责任心和事业心,具备优秀的执行力和团队领导力;
6. 加分项:有移动安全行业知名企业区域管理经验者,持有安全相关证书(如CISP、CISAW、APP安全相关认证等)者,熟悉华中区域某一细分垂直领域(如政务移动安全、金融APP安全)者。
PS:管辖及所在区域:湖南、湖北、福建、江西、河南
工作地点
岳麓区长沙芯城科技园2栋18楼1804号
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北京梆梆安全科技有限公司
网络/信息安全,计算机软件,网络/信息安全,互联网
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D轮及以上
公司概述:梆梆安全成立于 2010年,是全球最大的移动应用安全服务提供商,通过技术领先的专业产品与服务,为政府、企业、开发者和消费者打造可信的移动应用生态环境。本着上善若水,止于至善的价值观,梆梆安全致力于全面保障移动应用使用安全,促进整个生态环境健康发展,使人人都能享受美好的互联世界。截至2014年底,已有40万个移动应用使用了梆梆安全的加固服务,每月新增超过3万个移动应用,覆盖超过5亿手机用户。梆梆安全为众多国有银行、金融证券机构、政府及移动应用开发者提供可信移动安全服务。梆梆安全总部设于北京,同时在成都、南京、上海、沈阳、广州均设有分公司和办事处。主要业务:作为全球首家推出移动应用安全加固云服务的厂商,梆梆安全专注于移动应用安全领域的技术创新,为移动应用提供一站式的安全解决方案,并建立了基于大数据的主动防御平台。梆梆安全服务贯穿整个移动应用安全生命周期,为移动应用提供一站式的安全解决方案。从事前、事中及事后三个阶段全方位保护移动应用,包括事前安全培训、安全咨询和安全测评、事中安全加固和应用管理,事后的安全监测和安全事件响应等服务。技术优势:梆梆安全率先在业内提出“加固”概念,并使之成为行业通用词汇。梆梆安全加固,是针对移动应用APP的一整套安全解决方案,修复APP自身缺陷导致的安全隐患,防止APP被篡改,被盗版,APP用户数据被窃取,APP后台业务流程被破解等问题。在开创加固保护的基础上,梆梆安全坚持技术创新,使技术一直保持全球领先水平。梆梆安全也是中国唯一覆盖Android, iOS平台的移动应用安全公司,全球首家提供基于YunOS系统的安全加固技术服务商,针对不同系统拥有超过千万APP样本量,全面保障移动应用安全。公司超过70%的员工专注于技术领域,核心员工大多来自于全球知名的通信、移动设备、网络及信息安全厂商,拥有超过十年以上的行业经验,其研发的“神盾中心”涵盖四大移动安全系统,构建了大数据主动式移动安全服务系统,全方位提升移动应用产业环境的安全性。所获奖项:• 2014年美国黑客大会满分产品•教育部高等学校科学研究科学进步一等奖•艾媒咨询集团授予移动互联网拳头奖•荣获Cartes大会的“2013全球安全技术突破大奖”•艾媒咨询——最佳开发者服务平台•安卓全球开发者大会 APP开发创意争霸赛应用工具top10行业及资本市场认可:•公司已成功完成第三轮融资(主要投资方包括IDG、红点投资、海纳亚洲创投基金),金额达数千万美元•梆梆安全为我国自主研发的移动应用安全与管理行业共享云平台提供技术支持•国家网络与信息安全信息通报中心技术支持单位•国家级网络安全应急服务技术支持单位•工信部移动互联网可信应用平台独家技术支撑单位•公安部移动互联网安全管理平台独家技术支撑单位•首批加入中国企业大数据联盟的安全企业• ICSG(全球安全厂商联盟)高级会员• IEEE移动SPV标准制定商及技术开发商•中国人民银行移动支付安全标准制定商•中国国家高新技术企业•中国国家双软企业• ISO9000认证软件与服务企业•中国反病毒联盟(ANVA)成员单位•中国首家获得移动防火墙产品资质的公司
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