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职位描述
1. 销售策略与目标管理
制定健康事业部的年度、季度销售计划与预算，分解至区域及个人，确保达成销售额、市场占有率及利润目标。分析民营医疗市场的政策动态、竞争格局及客户需求，及时调整销售策略。
2. 重点客户开发与维护
主导全国/区域重点民营体检机构的集团总部及区域分支机构的准入谈判、项目合作及关系维护。 开拓民营医院、连锁社区医院、第三方检验中心等渠道，建立长期合作关系。 推动产品进入体检套餐或作为单项加项，并跟踪后续复购与上量。
3. 团队建设与管理
搭建并管理销售团队（包括区域经理、大客户经理等），制定考核激励方案，提升团队专业能力（尤其是产品医学知识、渠道谈判能力）。管理协调市场、医学、技术支持等内部资源，为销售团队提供售前售后支持。
4. 市场推广与品牌建设
参与制定针对民营医疗渠道的市场推广活动（如学术沙龙、体检机构培训会、城市合伙人会议等）。
5. 销售数据分析与合规
监控销售数据、回款及应收账款，控制销售费用。 确保销售行为符合公司合规及医疗行业相关法规。
任职要求
1.本科及以上学历，医学、检验、生物学、药学、市场营销等相关专业优先。
2.5年以上IVD、早筛、医学检验或大健康领域销售经验，其中至少3年以上团队管理经验。
3.客户资源：熟悉民营体检机构运作模式，了解体检项目准入流程及决策链（医疗管理部、采购部、运营部等）。
4.产品领域：熟悉结直肠癌早筛、幽门螺杆菌检测（尤其是粪便样本法）、抗生素耐药检测等相关产品，理解LDT（实验室自建项目）或IVD注册产品在民营渠道的推广模式。
5.渠道开发：具备民营医院、社区医院或连锁诊所渠道的从0到1开发经验者优先。
6.销售业绩：过往有成功推动新项目进入大型民营体检机构并实现规模上量的案例，能提供具体数据佐证。
7.综合素质：极强的商务谈判能力、大客户攻坚能力及抗压能力；能适应高频出差（覆盖全国主要省市）； 结果导向，具备创业精神及团队凝聚力。
工作地点
公司信息
A轮 · 500-999人 · 生物工程、生物工程
已审核
公司介绍
康为世纪立足分子检测底层核心技术的自主研发，在酶原料、核酸保存、样本前处理领域有十余年的研发积累，是国内少数实现分子检测核心环节完整业务布局的生物科技企业。公司的核心产品包括分子检测酶原料、核酸保存试剂、核酸提取纯化试剂以及分子诊断试剂盒，公司开发的各环节试剂对分子检测的效率和结果准确性均发挥着重要作用；同时，公司基于分子检测各核心环节的技术优势，将业务拓展至消化道疾病和呼吸道传染病的筛查和诊断领域，开发了多款创新型产品及服务，实现了分子检测“核心原料+试剂盒+检测服务”的一体化布局。公司自2010年成立即开始围绕分子检测技术的产业化开展关键底层技术攻关，公司已陆续形成酶原料、核酸保存、核酸提取纯化、荧光定量PCR、基因测序、核酸质谱6个技术平台共23项分子检测核心技术，并获得了14项境内发明专利、27项实用新型专利、1项境外专利和35项生物信息分析相关软件著作权，构建了完善的知识产权体系。此外，公司及公司创始人作为主要起草人之一参与起草分子检测相关的国家及行业标准4项，参加了2项国家重点研发项目，为分子检测行业整体发展作出了积极贡献。分子检测是体外诊断领域最前沿、发展最快的技术方向，公司依托自主研发的分子检测底层关键技术，陆续实现了包括核心酶原料、核酸样本保存、提取纯化、检测试剂盒以及检测服务在内的行业主要价值环节业务布局。公司已上市产品达七百余种，获得境内外医疗器械注册备案79项，形成了较为完善的产品体系。公司产品主要供应分子检测行业中下游的参与者，为客户开展分子检测相关研发、生产和服务赋能。随着分子检测底层技术的布局完善，公司已逐步将业务延伸至分子检测下游应用领域。公司主要围绕消化道疾病和呼吸道传染病的筛查和诊断开展诊断试剂盒和检测服务业务布局。截至报告期末，公司已在境外上市3款分子诊断试剂盒，另有6款分子诊断试剂盒处于研发管线，其中3款已进入临床评价或注册阶段。公司在北京和泰州均建有第三方医学检验所，未来将通过提供检测服务和销售试剂盒相结合的方式为客户提供前沿性的分子检测服务。公司于2021年开始开展基于粪便样本的幽门螺杆菌检测和结直肠癌早筛研究，计划收集10万份大众粪便样本，是国内首次有计划、有组织的开展大众人群粪便样本的相关研究工作，该研究将为公司试剂盒和检测技术的开发提供重要的大样本数据支持。公司在分子检测行业中积累了较好的口碑，获得了多家优质客户的青睐。公司在科研领域的客户包括北京大学、清华大学、中科院等多家顶尖科研院所，其中包括多个院士团队。公司产品被多次引用在Nature、Science、Cell、PNAS等国际顶级系列期刊。公司的商业客户有包括华大基因、圣湘生物、透景生命、乐普医疗和博奥晶典在内的多家国内外知名体外诊断企业和医学检验所，公司产品获得了下游客户的一致认可。