工作范围 Position summary
在大区总监领导下开展工作,完成年度销售、回款、团队建设和公司品牌打造等任务,提高市场份额,打造企业形象。
主要职责 Major Duties and Responsibilities
1)省区经理要遵从公司的营销发展战略、践行销售文化、贯彻年度销售工作策略、按照商业运营中心批准的销售工作整体部署追求销售目标,有效开展市场销售工作。
2)省区经理能够提出辖区年度销售工作计划和方案。方案包括各类绩效考核 KPI 指标,做好预算控制。
3)按公司销售工作相关管理规定,制定地区销售费用使用预算方案;按制度规定对所发生费用做初步审批或批准。对费用发生的真实性和合规性负责。
4)负责组织参加区域内的疫苗投、补标准入和区县 CDC 的二次遴选工作,对获得省市准入和二次遴选负责。对委托推广产品有责任参与并积极配合投、补标准入和遴选。
5)能够有效沟通和协调辖区内合作伙伴的推广行为;合法合规和有效地开展产品推广、货款回收和品牌建设等销售及商务性工作。
6)具备在区县 CDC 会议上讲授产品专业知识并推介和宣传公司的能力,提升公司在负责地区内的社会形象和市场地位。
7)委托授权负责地区内各区县 CDC 二次遴选合同的签订和采购订单的审批。负责督促疫苗的按时配送,掌握疫苗流通全过程(出库到接种)的状态信息。
8)第一时间了解和掌握包括疫苗接种不良和疑似不良反应在内的各种突发事件情况,及时把情况上报,根据公司指示协调相关机构和人员,按公司要求主导或参与该事件的处理。
9)对区域内的业务专员进行管理并对日常工作予以指导和帮助。负责地区的销售团队建设,提出并实施团队人员的培训计划。负责地区内销售团队成员的工作评价。
10)组织召开地区销售工作会议及时准确传达公司有关工作精神
岗位要求 Requirements
教育背景 Education:本科及以上生物,公共卫生等相关专业
工作经验 Experience:6 年及以上医药及疫苗行业市场营销工作经验专业技能 Special skill:善用 Office 软件
其他要求 Others:可适应长期出差,身体健康,善于沟通,思想活跃,语言能力佳,兴趣广泛
专业知识:具备疫苗领域的医学与生物技术知识、熟悉国家关于疫苗管理的法律法规、掌握销售与营销的专业知识,并要对疫苗行业的动态保持关注。