业务效能策略经理(J11203)

2.5-3.5万

上海黄浦区
5-10年
本科
全职
招1人

销售数据销售效能销售策略SFE

岗位职责:

主要职责定位 Major Duties and Responsibilities Summary

该岗位是销售效能团队的"策略大脑"与"数据专家"，负责将公司业务战略转化为科学模型与量化洞察。主导销售目标分配与辖区规划，深挖业务规律，提供可量化的商业洞察，为高层决策和区域执行提供策略蓝图。作为连接战略规划与一线执行的关键枢纽，确保策略的科学性、前瞻性与可落地性。

主要专业职责 Major Professional Duties and Responsibilities：

1. 年度目标与预算：根据公司战略，结合市场部品牌策略，提供年度指标与 phasing的预测。

2. 商业洞察与业务分析：深入分析销售数据、市场趋势及竞争格局，挖掘业务规律与增长机会。定期输出高质量的商业分析报告与量化洞察，为销售管理层及区域团队提供数据驱动的决策支持。负责提供业务周报，月报，以及根据预测和外部数据提供及时有效的业务调整和决策方案。

3. 指标和辖区：主导年度/季度销售指标的科学分解与分配，设计并优化辖区划分模型，确保资源配置的公平性与业务覆盖的高效性。持续监控目标达成进度，及时调整策略建议。

4. 客户分级与专业学术推广方案：包括客户分级，关键信息传递质量，会议传递质量以及为拜访策略提供可行性建议。结合CRM系统和其他数字化工作的优化提高拜访效率，提升拜访质量。

5．服务商的评估和管理：CSO服务商的评估，业绩追踪以及管理，为管理层提供数据层面的支持并提供服务模式的调整方案。

6. 数据治理与系统赋能：与数据部门，相应供应商,IT团队以及业务团队紧密合作，了解数据链路和客户需求，提供专业高效的解决方案。为CRM，BI系统的优化和整合提供重要战略意见。

任职要求:

教育背景 Education

本科及以上学历，专业方向为商业管理、统计学、数据科学、经济学、数学或相关领域。硕士学历优先。

工作经验 Experience

五年以上医药行业销售运营、商业分析或销售效能相关工作经验。具备医药企业目标分配、辖区规划、销售预测等实操经验者优先。拥有外资或国内领先医药企业商业运营或销售运营部门工作经验者优先。

专业技能 Special Skills

深刻理解医药商业运营与销售效能核心模块（目标、辖区、绩效、激励、系统）。具备出色的数据敏感性与商业洞察力，能熟练运用数据分析工具（如SQL、Python、R、Power BI、Tableau等）进行复杂数据建模与分析。熟悉主流医药CRM系统及商业智能平台。具备优秀的量化分析能力与报告呈现能力。

通用能力素质 Capability

战略思维与系统化思考能力。优秀的逻辑分析能力与问题解决能力。沟通协调与跨部门协作能力。高度的敬业精神、责任心和商业头脑。

上海黄浦区领展企业广场

公司介绍

2009年，康希诺生物股份公司成立于中国，以在世界范围内提供预防和治疗感染类疾病的解决方案为己任，专注于创新、优质、可及的人用疫苗的研发、生产和商业化，是行业领先的高科技生物制品企业。康希诺生物的使命始终是“为全球提供创新、优质、可及的疫苗”，以达到“创新不止，世界无疫”的企业愿景。公司已登陆香港联交所主板H股（股票代码6185.HK）和上海证券交易所科创板A股（股票代码688185），是中国科创板开板以来首支“A+H”疫苗股。康希诺生物的上市产品包括：亚洲首款四价流脑结合疫苗ACYW135群脑膜炎球菌多糖结合疫苗（CRM197载体）曼海欣®、中国首个采用CRM197载体的二价流脑结合疫苗A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗（CRM197载体）美奈喜®、获得世卫组织认可的重组新型冠状病毒疫苗（5型腺病毒载体）克威莎®、全球首款吸入用新冠疫苗克威莎®雾优®（5型腺病毒载体）和亚洲唯一的重组埃博拉病毒病疫苗（5型腺病毒载体）。另有多款全球创新疫苗、中国首创疫苗处于研究及临床阶段。我们拥有全球创新的五大技术平台，包括病毒载体疫苗技术、合成疫苗技术、蛋白结构设计和VLP组装技术、mRNA疫苗技术、制剂及给药技术，掌握多项疫苗核心知识产权及专有技术。公司构建了五大技术平台，并形成了极具竞争力的产品管线，包括针对预防脑膜炎、肺炎、百白破、新冠肺炎、埃博拉病毒病、带状疱疹、结核病等 10 余种适应症的多款创新疫苗产品，并同全球多家研究机构开展创新研发合作。我们在中国天津、上海分别建成了大规模现代化疫苗产业基地，建筑面积超二十万平方米，其设计、建造及运营均符合国际标准，可实现多款新型疫苗产品的供应。我们在墨西哥、巴基斯坦、马来西亚等国家建立当地生产线，实现联合生产。我们拥有成熟的营销和供应体系，覆盖中国、东南亚、中东以及拉美等国家和地区，正加速实现疫苗产品的全球覆盖。作为创新疫苗研发领军企业，我们以维护全球公共卫生安全为己任，积极履行社会及国际责任，矢志不渝地研发和提供高质量的疫苗产品，为全球公共卫生事业做出贡献。