更新于 12月16日
职位描述
1、承接公司销售指标，制定个人攻坚计划，通过渠道KA客户（含企业级客户、渠道合作伙伴）的开发、谈判与签约，对最终销售结果负责。
2、开发并维护高价值渠道商/企业客户，搭建全生命周期合作管理体系（含合作条款谈判、返利机制设计、生意模型优化）；每月同步核心渠道商运营策略，指导分销数据复盘与需求分析，挖掘增量业务机会，保障月度/季度目标达成。
3、精准洞察客户财税服务需求（如合规咨询、数字化财税工具采购等），匹配公司产品/服务解决方案，高效推进商务洽谈，促成订单成交。
4、跟踪产品/服务落地使用情况，及时响应客户反馈，解决合作中的核心问题，建立长期稳定的战略合作伙伴关系，提升客户续约率与转介绍率。
5、联动内部产品、运营、售后团队，推动跨部门资源协同，保障客户需求快速落地。
6、完成上级领导交办的其他工作任务。
二、任职要求：
1、本科及以上学历，熟练使用常规办公软件，具备基础的数据统计与分析能力。
2、有2年及以上财税行业B端销售经验，熟悉财税服务和财税SAAS产品的销售逻辑与渠道模式。
3、能精准捕捉财税行业政策变化、市场趋势及竞品动态，能快速调整销售打法。
4、擅长高价值客户需求挖掘、关系维护与深度运营。
5、逻辑思维清晰，项目推进过程中目标明确、思路缜密，能高效统筹资源、把控进度与风险。
6、具备优秀的商务沟通与表达能力，能精准传递产品价值，高效协调内外部资源解决问题。
7、工作细致严谨，责任心强，具备强烈的事业进取心与自我驱动意识。
8、学习能力突出，能快速掌握公司产品体系及财税行业专业知识，持续提升业务竞争力。
9、抗压能力强，能从容应对销售指标压力与复杂商务场景，保持积极工作状态。
10、有丰富的金融行业企业客户资源或会计师/税务师事务所客户资源或大型企业客户资源的优先考虑。
★您来这里能获得什么？
1、老板人超好！管理扁平化，老板不画饼！还有一众志同道合的来自知名大厂的行业精英们与你并肩同行！
2、五险一金、节日福利、全勤奖金、高温津贴、每天零食+各种花果茶无限量，还有旅游基金、生日Party、Team Building......（此处省略多少你猜）
3、重点：能够踩中行业风口，乘上科技发展的快车道，与伙伴们共享科技红利！！职等你来组队搞事情～
此岗位归属科技团队市场营销中心，办公地点在杭州滨江中廊大厦B座19楼。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 20-99人 · 咨询服务
已审核
公司介绍
浙江金瑞税务师事务所有限公司（简称 “浙江金瑞”）成立于 2001 年，是经国家税务总局批准设立的专业涉税服务机构，历经20余年深耕打磨，已发展为国内领先的税务咨询服务标杆企业。公司凭借扎实的专业实力与良好的行业口碑，于2010年获评税务师行业协会AAA级资质，并被国家税务总局浙江省税务局选定为“征纳沟通平台一对一专家服务社会组织”，在浙江省内的行业排名与客户规模均稳居前列。作为深耕涉税服务领域的专业机构，浙江金瑞长期为工业制造、电力、房地产、银行、金融保险、医药器材等多个行业的领先企业集团、金融机构、大型电力企业等客户提供全方位服务。依托“丰富的涉税服务经验、精准的政策把握能力、三级复核的质量内控机制及与税务机关的有效沟通能力”四大核心优势，公司在涉税风险管理、审计技术中心管理等核心领域获得客户高度认可，持续为客户提供个性化、高品质的定制化涉税服务。发展战略：紧跟“智慧税务”趋势，赋能企业合规发展面对税收征管数字化、智能化升级的行业趋势，浙江金瑞率先发力税务风险智能检测服务。公司基于人工智能（AI）及大数据技术，深度研发“税务、财务、业务”一体化涉税风险防范体系，秉承全链条风险管理理念，为客户提供前期风险监测、中期合规筹划、后期流程优化的全周期解决方案，护航企业健康发展。未来，公司将持续推进“专业化、品牌化、智能化”发展战略，依托“科技+服务”的优势，全面开启涉税服务新时代。企业文化：凝心聚力，与客户共成长服务宗旨：坚持、专注、卓越团队精神：真诚相待、互相帮助、互相提携金瑞理念：团结、务实、勤奋、创新浙江金瑞深知人才是服务品质的核心保障，主动适应行业未来发展趋势，致力于打造 “创新意识强烈、服务理念先进、业务水平领先”的高端人才队伍。公司积极创造有利于人才成长的良好环境，为员工提供广阔的职业发展空间与专业提升平台，助力每一位加入金瑞的伙伴实现个人价值与职业成长，共同为客户提供更高附加值的涉税专业服务。
