更新于 3月27日

奶粉KA销售主管(ToB)【全国招聘,可居家办公】

5000-10000元
  • 宁波海曙区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招100人

职位描述

渠道销售快速消费品
具体职责:
1、结合公司整体销售战略,负责团队销售目标及新客户签约指标达成;
2、统筹责任区域KA渠道核心B端客户(奶粉制作商、饮料制作商等)开发与维护;
3、带领销售专员团队开展工作,监督团队成员指标完成进度,及时指导解决成员工作中的难点问题,协助专员维护核心客户,提升团队整体业绩;
4、统筹协调公司各部门资源,解决KA渠道供货、配送、账款等核心问题,搭建高效的内外部协同体系,保障渠道整体销售工作顺畅;
5、负责销售专员团队的日常管理、培训与能力提升,制定团队培训计划,组织产品、销售技能、谈判技巧等培训,搭建团队人才培养体系,提升团队专业能力与作战能力;
6、对接上级领导,及时汇报团队工作进度及重大问题,完成上级交办的其他销售管理相关工作。
技能要求:
1、具备优秀的B端大客户开发与商务谈判能力,能独立制定合作方案;
2、具备团队指标拆解、进度把控与问题解决能力;
3、具备资深的渠道数据分析能力,能通过数据复盘制定渠道优化策略;
4、具备优秀的团队管理与培养能力,能搭建高效销售团队;
5、熟练使用Office办公软件(Word、Excel、PPT),精通Excel进行团队渠道数据建模、多维度分析及台账统筹;具备合同统筹审核、团队销售数据报表制作能力;熟练使用团队管理类工具(如飞书、企业微信)进行团队工作管控。
工作经验:
1、快消品行业B端销售相关工作经验2年及以上;
2、具备乳制品原料、食品添加剂、食品配料行业经验优先;
3、拥有全国性食品工厂、奶粉企业等B端KA核心客户资源者优先。
个性特征:
1、具备卓越的沟通表达、跨部门协同与商务对接能力;
2、抗压能力极强,有强烈的目标感和战略思维,结果导向突出;
3、工作严谨统筹,具备优秀的风险把控与全局意识;
4、适应全国性出差,能快速响应市场变化并调整策略;
5、具备优秀的领导力与团队凝聚力,诚信正直,有强烈的事业追求与责任心。
教育:专科及以上学历
专业要求:专业不限,市场营销、工商管理、食品科学与工程等相关专业优先。
我们提供:
全国范围招聘,可居家办公,灵活高效开展工作;入职享受基础保障福利、员工健康福利 、节日慰问福利、生活津贴福利等。六险一金,龙头企业,品牌实力加持;提成占比高,业绩导向、上不封顶,真正实现“卖的越多,挣得越多”,收入回报与个人价值同步兑现!

工作地点

海曙区宁波站

认证资质

营业执照信息

职位发布者

马女士/招聘经理

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公司Logo现代牧业
现代牧业(集团)有限公司(以下简称“现代牧业”)成立于2005年9月,是一家专门从事奶牛养殖和牛奶生产的企业,总部位于安徽省马鞍山市。2010年11月26日现代牧业在香港联交所成功上市,成为全球第一家以奶牛养殖资源上市的企业。依托全球首创的“牧草种植、奶牛养殖、牛奶加工一体化”模式,现代牧业已经发展成为国内规模最大的奶牛养殖企业、高品质原奶供应商及优质乳加工制造者。2017年蒙牛集团通过收购,持有现代牧业股份占比61.3%。现代牧业在全国建成万头规模牧场26个,在职员工4678名,2017年实现销售总额47.84亿元,现存栏奶牛23万头,年平均单产接近10吨/头,日产鲜奶3600吨,年产鲜奶130万吨,其中部分鲜奶作为自有加工产品使用,其余鲜奶供应蒙牛集团加工高端产品。我们公司牛奶各项指标均优于欧盟标准,其中牛奶微生物总数1万以下,牛奶体细胞15万以下。现代牧业创新的“种养加一体化、零距离2小时”生产模式,把现代化的加工厂建在规模化的牧场里,把规模化的牧场建在配套的牧草场里,不仅实现了一、二、三产业的有机融合,还可实现全产业链、各环节零距离无缝链接,生产过程无死角全面监管。牧场采用世界最先进的散栏式工业化养殖方式,实现了全自动TMR喂养、全自动清粪、全自动挤奶及全自动粪污处理,达到了养殖规模最大、自动化程度最高、奶牛品质最优、管理最先进、饲喂最科学的国内“五之最”。公司坚持最严格的原奶标准,牛奶生产完全没有中间环节,挤奶到加工2小时完成全过程,牛奶从“乳头”到“口头”与空气“零”接触。现代牧业常温纯牛奶连续五年蝉联世界食品品质评鉴大会金奖,鲜语纯牛奶、2小时鲜牛奶250ml装以及1L装2018年均获金奖,现代牧业创造了中国奶业新的纪录。2016年8月份中央电视台来到塞北牧场,针对2小时鲜奶是如何产生的进行了全线跟踪拍摄和报道,最终验证的结果为从原奶到加工成成品仅仅使用了1小时40分钟,并且在2016年8月26日石家庄召开的“2016中国奶业20强D20峰会”中进行了全线报道。公司立足于资源化循环利用,废弃物“零”排放目标,构建起一条“饲草种植—奶牛养殖—粪污处理—沼气发电—沼肥还田”的绿色循环产业链条。每期牧场都配建了大型沼气发电设施和沼肥综合利用设施,采用沼气发酵无害化处理模式,将万头奶牛的粪污吸收、消化并进行无害化处理,年产沼气1.4亿方、沼肥572万吨、沼渣183万方,沼气转化蒸汽72万吨、发电自用6118万千瓦时,每年直接效益1.6亿元以上;减少碳排放32万吨/年,碳交易潜力价值700万元,真正实现了生产过程中再生能源的循环利用。为解决好奶牛的饲草问题,公司推行“企业+基地+农户”的饲草产业化经营模式。目前,企业订单饲草种植面积67万亩,辐射带动牧场周边6万余农户从事饲草种植,年收入3.18亿元。未来,现代牧业将继续以高标准、高定位、高起点的企业定位,为消费者提供最具营养价值的牛奶,为中国乳业的升级转型贡献最坚实的力量。现代牧业(集团)有限公司E-mail: hr@xdmy.co公司网址:www.modernfarming.com.cn
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