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大客户项目销售

6000-12000元
  • 西安雁塔区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

系统集成项目销售代理商销售计算机硬件IT服务
岗位职责
  • 负责JG、部队、科研院所、政企等B端大客户的开发与日常维护,主动挖掘客户潜在IT采购及信息化项目需求,建立长期稳定的客户合作关系。
  • 日常对接大客户,开展商务洽谈、需求调研,精准传递公司软硬件产品(图形工作站、国产化PC等)及系统集成、软件开发解决方案,解答客户咨询。
  • 跟进JG/信息化项目全流程,包括需求对接、方案制定、报价提交、招投标跟进、合同签订、项目落地及回款催收,确保项目顺利推进。
  • 日常整理客户资料、项目跟进台账,严格做好涉密信息保密工作,及时更新项目进度,向公司汇报客户动态及项目进展情况。
  • 配合公司技术、商务团队,推进项目落地,协调解决项目推进中的客户沟通、需求调整等相关问题,完成公司下达的销售业绩目标。
  • 主动了解JG、政企行业采购政策及市场动态,收集行业竞品信息,为公司销售策略调整提供参考。
任职要求
  • 2年以上B端大客户/项目销售经验,有JG、部队、科研院所、政企客户资源或相关销售经验者优先,熟悉IT硬件、系统集成行业者加分。
  • 熟悉政企、JG采购流程及招投标规范,具备较强的保密意识和合规意识,严谨靠谱,不泄露客户及项目涉密信息。
  • 能独立开拓客户、跟进长期项目,可接受出差拜访客户,目标感强、抗压性强,具备良好的商务谈判和问题解决能力。
  • 具备良好的沟通表达、客户关系维护能力,能精准捕捉客户需求,协调内外部资源推进项目,有招投标实操经验者优先。
  • 认同公司发展理念,踏实敬业,有责任心,能积极配合团队完成业绩目标,了解国产化硬件、涉密项目相关规范者优先。
    我们提供
    1. 央企 / JG / 政府优质项目资源,联想等一线品牌背书,平台稳定。
    2. 高底薪 + 高提成 + 项目奖金 + 节日福利 + 年终奖。
    3. 完善的产品、方案、招投标、JG涉密流程培训。
    4. 清晰晋升通道:销售代表 → 销售主管 → 销售经理。

    工作地点

    西安雁塔区西部电子社区-C座17楼1707室

    职位发布者

    左女士/行政主管

    刚刚活跃
    立即沟通
    公司Logo西安承翔电子科技有限公司
    西安承翔电子科技有限公司的主营业务聚焦于计算机相关的系统集成、硬件销售、软件开发及技术服务,核心深耕弱电工程领域,为多行业提供全流程解决方案,同时作为多个知名品牌的专业服务商及政企集采定点供应商开展业务,具体可分为以下核心板块:硬件销售与品牌服务:为联想、MAXHUB、戴尔、中科可控等知名品牌提供图形工作站、国产化 PC、会议平板等硬件产品的相关专业服务,是中央和陕西省、西安市政府采购定点供应商,也是中国兵器工业集团集采供应商。系统集成服务:承接计算机系统集成相关项目,尤其在弱电工程领域经验丰富,还在军工、涉密信息系统关键领域,成功实施涉密机房、等级保护、网络安全、两网融合、数字化中台等工程。软件开发与技术服务:自主开展软件开发工作,拥有 12项计算机软件著作权登记证书、4项实用型专利,同时提供专业的技术服务,团队具备 Microsoft MCSE、Linux、Oracle等专业认证的工程师,可覆盖网络建设、办公自动化、智能大厦集成方案等技术服务需求。全行业解决方案提供:依托软硬件产品、系统集成能力和技术服务实力,为政府、教育、电信、制造、交通、军队等多个行业,提供从系统设计、软件开发到项目管理的全方位解决方案。
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