智能制造销售工程师JD

岗位职责：
1、市场开发与客户管理：
ü 负责开拓新市场、新客户，重点面向大健康行业（化妆品、保健品、食品、药品），特别是美妆日化领域。
ü 建立并维护长期的客户关系，管理从潜在客户到签约客户的完整销售流程。
ü 定期拜访重点客户，组织技术交流、产品演示、现场调研等活动。
2、销售周期管理：
ü 独立完成项目机会挖掘、需求分析、方案制定、商务谈判、合同签订及回款等全过程。
ü 精准识别客户痛点，并能够将痛点与公司MES、WMS、IOT等产品解决方案的价值点相结合。
ü 制定有效的销售策略，预测销售目标并完成甚至超越个人销售指标。
3、方案设计与资源协调：
ü 与售前顾问、技术团队紧密协作，共同为客户打造有竞争力的技术方案和商业提案。
ü 组织并协调资源完成客户POC（概念验证）测试、项目招投标等工作。
ü 准备各类销售文档，包括项目建议书、商务报价、投标文件等。
4、市场信息收集：
ü 收集、分析市场动态、竞争对手情报及行业发展趋势，并及时反馈给公司管理层和产品团队，为公司的市场策略和产品规划提供决策支持。
任职资格：
1、本科及以上学历，工业自动化、计算机科学、机械制造、企业管理、信息技术等相关专业优先；
2、具备3年以上工业软件销售经验，有MES、WMS、PLM、ERP等制造领域相关软件成功销售案例者优先；熟悉智能制造、工业4.0、数字化工厂领域；
3、熟悉大健康行业，特别是美妆日化行业，在相关行业拥有一定客户资源和人脉网络者极大优先；
4、具备大项目销售（Complex Sales）能力，能驾驭长周期、高金额、多决策人的销售流程，有直接操作过百万级以上软件项目者优先；
5、责任心强，良好的学习能力及抗压能力；
6、心性不定，不能长期工作不考虑；
7、人品端正，善于思考和沟通；
职位福利：
五险一金、节日福利、每年多次调薪、定期团建
工作地点：广州花都及华南地区
办公地点：广东省广州市花都区绿地空港中心4号地4栋5F（近广州白云机场）
综合薪资：10000~20000元，含项目奖金