销售经理

岗位职责：
1. 根据公司年度经营目标，制定并执行销售部门的整体发展战略与年度销售计划。
2. 将公司下达的销售总目标拆解为季度、月度指标，合理分配至各销售团队或个人。
3. 定期分析销售数据与市场动态，及时调整销售策略，确保销售目标的达成。
4. 组织日常例会、复盘会及专项培训，提升团队成员的业务能力与职业素养。
5. 带领团队开发新客户资源，拓展销售渠道，提升市场占有率。
6. 负责核心大客户的商务谈判、客情维护及合同签订，建立长期稳定的合作关系。
7. 收集市场信息及竞争对手动态，为公司产品迭代或营销策略提供决策依据。
8. 监控销售过程中的关键节点（如线索转化率、回款周期），对销售漏斗进行有效管理。
9. 审核销售合同条款，规避商务风险，确保交易合规与资金安全。
10. 对客户需求进行快速、全面的响应，协调内外部资源提供专业解决方案，确保项目高质高效交付，持续提升客户满意度和忠诚度。
11. 具备全局观，积极配合其他区域及行业销售同事，进行项目协同与资源共享，共同攻坚重大销售项目。
任职要求：（请一定注意内容）
1. 大专及以上学历。
2. 具备1年以上同类产品销售经验，或3年以上本行业（保密相关）销售经验。
3. 熟悉政府、部队采购流程，拥有信息口、保密口客户资源者优先；
4. 对JG、保密行业有基本认知，能快速理解客户业务场景与潜在需求。
5. 深刻理解政府、部队的采购流程、招投标规则及项目运作模式。
6. 退役军人，或曾在部队从事保密相关工作者优先。
7. 具备良好的市场洞察力、客户沟通能力和强烈的目标达成意识。