区域销售总监（人用疫苗）

岗位职责：
1、业绩达成：制定并落地大区年度/季度/月度销售计划，达成销量、销售额、回款、毛利等指标。
2、团队管理：搭建并管理省区/城市团队（招聘、辅导、绩效、激励），提升团队战斗力与稳定性。
3、渠道与终端：推进医院/院外（DTP、连锁、CSO等）布局与深耕，提升覆盖与上量效率。
4、关键客户：维护区域核心客户（按公司策略），提升项目转化与合作深度。
5、市场协同：与市场部/医学部联动，执行学术推广、产品培训、会议活动与区域策略。
6、数据与管理：建立数据化过程管理（拜访、覆盖、动销、库存、费用、回款），形成区域经营看板。
合规经营：严格遵循公司合规政策、反商业贿赂与第三方管理要求，做好费用、资料、活动合规闭环。
任职资格：
1、本科及以上，医药/生物/市场/管理相关优先；
2、5年以上处方药销售经验，至少2年以上团队管理经验（省区/大区）；
3、熟悉医院推广/院外渠道打法，具备区域资源整合与项目推进能力；
4、强结果导向 + 强过程管理能力，能搭建机制、带队打仗；
5、价值观合规、底线清晰，能在合规框架内做增长；
6、能适应出差。