职位描述
一、岗位基本信息
岗位名称:销售总监
所属部门:集团销售中心
汇报对象:集团经营管理层
工作性质:全职
二、岗位职责
(一)销售目标管理
1. 参与制定公司年度销售计划及市场拓展策略
2. 负责销售目标的分解、执行与过程管控
3. 定期分析销售数据,推动业绩持续提升
4. 管控销售费用,确保销售利润达标
(二)渠道建设与市场拓展
1. 负责区域市场开发及渠道体系建设
2. 建立稳定的经销商及客户合作网络
3. 推动商超、批发、餐饮及重点客户渠道拓展
4. 维护重点客户关系,提升客户粘性
(三)销售团队建设与管理
1. 组建并管理区域销售团队
2. 建立销售管理制度及考核机制
3. 组织销售培训,提升团队专业能力
4. 推动团队执行力及业绩达成能力提升
(四)市场信息管理
1. 收集行业动态及竞争对手信息
2. 分析市场需求变化
3. 提出产品销售策略优化建议
4. 协调产品与市场需求匹配
(五)回款及风险控制
1. 负责销售回款管理
2. 控制渠道风险及应收账款风险
3. 协调库存与销售节奏
4. 降低经营风险
三、任职资格
(一)教育背景
本科及以上学历,市场营销、工商管理、食品工程、农学等相关专业优先。
(二)行业经验具备以下行业经验之一:
食品行业、农产品行业、快消品行业、生鲜冷链行业。
(三)岗位经验
1. 5年以上销售管理经验
2. 有团队管理经验(10人以上)
3. 具备渠道开发成功案例
4. 有区域市场拓展经验优先条件:
有禽类或生鲜产品销售经验
有市场销售经验
有大型渠道资源
(四)能力要求
1. 具备较强的市场开拓能力
2. 具备良好的商务谈判能力
3. 具备团队管理能力
4. 具备抗压能力及执行力
5. 能适应长期出差工作
四、薪酬福利
1. 年薪范围:¥30万 — 60万元(根据能力面议)
2. 销售提成及业绩奖金
3. 职业发展空间广阔
4.工作补贴及福利
五、职业发展路径
销售总监 → 销售副总 → 事业部负责人
六、招聘说明
本岗位属于集团重点业务岗位,公司将提供充分的发展平台与资源支持。