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大客户管理组经理 (MJ011443)
1.5-2万
上海
长宁区
5-10年
本科
全职
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工作环境好
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职位描述
KA大客户
渠道销售
岗位职责:
1. 销售与业绩管理
•制定并执行客户年度/季度销售计划,完成销售额、毛利率等核心指标;
•分析销售数据,识别增长机会,提出产品组合、促销策略优化建议;
•主导新品进场、陈列优化及促销谈判,提升货架份额与销售效率。
2. 客户关系维护
•与山姆/开市客采购、运营等部门建立稳定合作关系,定期进行业务回顾;
•处理客户投诉与突发问题,协同内部团队(物流、财务等)快速响应;
•收集客户反馈,传递市场趋势,协助公司调整产品与供应链策略。
3. 业务分析与策略支持
•监测竞品动态,分析市场份额变化,制定针对性竞争策略;
•跟踪门店库存、周转率数据,协同供应链团队优化补货效率。
任职要求:
1. 基本条件
•学历:本科及以上学历,市场营销、商务管理、供应链等相关专业优先;
•经验:3年以上零售行业客户管理经验,有山姆、开市客、麦德龙等大型仓储会员店合作经验者优先;
•熟悉快消、食品、等品类运作模式者加分;
•语言:英语四级。
2. 核心能力
•谈判与沟通:具备出色谈判技巧,能应对高压采购对话,清晰表达商业逻辑;
•数据分析:熟练使用Excel、PPT,能通过销售数据洞察问题并制定策略;
•解决问题:快速响应客户需求,协调内外部资源推动问题解决;
•商业敏感度:对零售行业趋势、消费者行为有深刻理解。
3. 个性特质:结果导向,能适应高频次门店走访及业绩考核。
其他要求:
1.拥有山姆/开市客采购部门人脉资源或已有合作项目经验;
2.熟悉会员店选品逻辑、供应商评估体系;
3.有成功推动新品进场或促销活动大幅提升销售的案例。
工作地点
上海长宁区中山国际广场
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王女士/HR
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王女士 / HR
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烟台欣和企业食品有限公司
快速消费品,餐饮服务
1000-9999人
未融资
欣和创建于1992年,从创建之初开始,就以「家」做事业的核心载体,欣和线下第一款产品——酱,是餐桌上的常客。“我们自己不吃的东西,就不要卖给消费者”是欣和始终秉承的产品质量标准。20年来,欣和从当初的一袋酱,发展成为拥有众多产品的食品企业,欣和业务遍及国内大规模的原酿酱、高品质的高盐稀态酱油、美味方便的花生、辣椒制品、有机食品、味噌等产品的生产销售及餐饮整体解决方案和服务,建立了高效的物流销售服务体系,坚持用高标准打造涉及饮食生态各个环节的产品和服务。目前欣和旗下拥有七大调味品品牌:葱伴侣、味达美、禾然有机、六月鲜、竹笙、有所思、遵循自然。休闲食品品牌:黄飞红。饮用醋品牌:醯官醋、醯子。农业种植品牌:旭耕。欣和作为中国食品行业的先锋企业,以其高标准的产品品质,赢得国内外消费者的信赖。欣和产品的足迹已经遍布全球60多个国家,超过4000万家庭在使用欣和产品。目前欣和旗下拥有七大调味品品牌:葱伴侣、味达美、禾然有机、六月鲜、竹笙、有所思、遵循自然。休闲食品品牌:黄飞红。饮用醋品牌:醯官醋、醯子。农业种植品牌:旭耕。欣和作为中国食品行业的先锋企业,以其高标准的产品品质,赢得国内外消费者的信赖。欣和产品的足迹已经遍布全球60多个国家,超过4000万家庭在使用欣和产品。欣和立志成为能代表中国领先食品的企业,为中国食品行业建立新的标杆,并将可信赖的中国美食带给全世界。欣和上下都在努力践行这份愿景,推动健康生活新浪潮,树立行业新标杆,赢得全球家庭信赖。我们始终带着诚信和责任意识,脚踏实地,携手每一位伙伴共同努力。
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