销售经理

岗位职责：
1、销售目标达成
制定并落实销售二部的年度、月度销售计划和指标；直接参与重点客户（尤其是山东重工集团）的重大项目跟进与谈判，确保业绩达成。
2、客户关系管理
维护并拓展与山东重工集团各子公司、各层级的合作关系，深入理解客户业务痛点，挖掘潜在机会；建立客户关键决策链的深入关系网络，推动长期合作。
3、 团队管理与培养
带领并管理2-3名销售人员，明确分工、目标与行动计划；实施团队的销售过程管理；对团队进行销售技能培训与辅导；激励并提升团队战斗力。
4 、市场信息与竞争分析
收集和分析行业、客户、竞争对手的动态信息，及时调整销售策略；向公司提供市场需求反馈，协助产品规划与优化。
5 、内部协同
协调公司研发、技术支持、供应链等部门，确保为客户提供高质量的解决方案和服务；推动销售流程规范化与高效化。
任职资格要求
1、教育及培训背景
本科及以上学历，汽车、电子工程、通信、自动化、市场营销、工商管理专业优先；
2、经验要求
具有5年以上B2B的直销经验；有2年及以上销售管理经验，带领过小型销售团队并成功达成业绩目标；有大型国企或集团型客户项目运作经验，熟悉山东重工集团及其下属企业的业务模式与采购流程者优先。
3、语言要求
英语四级以上，具备熟练沟通能力和写作能力；
4、专业知识/技能
优秀的商业逻辑思维能力、市场商机获取和开拓能力；熟练使用CRM及常用办公软件，能够进行数据分析与汇报；良好的陈述、演讲、说服、商务谈判能力。
5、能力要求
1）成就导向：以结果为导向，敢于挑战高目标并推动达成；
2）韧性与抗压能力：能够面对困难和复杂情况，持续保持动力；
3）团队领导力：具备激励、辅导和管理小团队的能力；
4）沟通影响力：能够与客户高层及内部跨部门沟通协作，具备说服力与影响力；
5）战略思维与敏锐洞察力：能够识别市场机会，制定有效的客户拓展和竞争策略；
6）自我驱动与可激励性：具备较强的自我激励与接受激励的能力，保持高能量投入。