对安徽市场熟悉
一、核心职责
作为公司重点发展的卤煮产品线核心岗位(部门为 新成立,发展前景广阔,晋升通道清晰),全面负责指定区域的市场开拓与经销商全生命周期管理,推动卤煮产品在区域内的销售落地与份额增长,达成年度销售目标。
二、市场与销售管理
基于公司卤煮产品线战略规划,制定区域销售策略(含渠道布局、动销方案)
三、渠道与客户开发
聚焦卤煮产品消费场景(家庭餐桌、餐饮小店、农贸市场等)
针对新开发经销商,提供初期合作培训;针对存量经销商,定期巡访并协助解决动销问题,提升合作粘性。
四、客户关系与服务
建立经销商全生命周期管理机制,深度挖掘客户需求。
收集区域一线信息
严格执行公司销售管理制度(如报价规范、合同审批流程),主动学习卤煮产品线知识与销售技巧,持续提升业务能力。
任职要求
经验匹配:2 年以上快消品销售经验,熟悉传统流通渠道(商超、批发、社区店等);有速冻食品、卤味制品销售经验者优先,了解卤煮产品消费场景(如家庭、餐饮)者更佳。
能力要求:
具备强商务谈判能力:能独立完成经销商合作洽谈、条款协商,推动合作落地;
市场敏锐度:能快速捕捉区域卤煮产品消费趋势(如旺季节点、口味偏好),制定针对性开拓策略;
问题解决力:能协调处理经销商动销难题。
特质适配:有自驱力,擅长自主开发客户、深耕渠道。
基础条件:市场营销等相关专业优先,年龄 24-36岁为宜。
备注:定位为随机定位 该岗位主要负责整个安徽市场 每个月集中出差26天4天休