销售工程师

一、学历与专业
• 学历：本科以上
• 专业：暖通、制冷、热能动力、机械、机电、化工机械、给排水等工科优先；市场营销亦可
二、核心经验要求
• 1–3年工业设备/暖通/制冷设备销售经验；3–5年优先
• 优先：冷却塔、中央空调、水泵、水处理、化工/电力/冶金/数据中心/光伏等行业销售经验
• 有渠道资源、设计院/总包/甲方客户资源、项目直销经验者优先
三、技术能力
• 懂冷却塔原理：开式/闭式、横流/逆流、热力计算、选型、材质（玻璃钢/不锈钢）、风机/填料/电机等核心部件
• 能做技术方案：根据工况（流量、温差、水质、环境）选型、出方案、做报价、写技术标书
• 会技术交流：与设计院、甲方、总包做技术澄清、答疑、方案讲解
• 熟悉行业规范：GB/T 7190、暖通空调设计规范、工业冷却系统要求
四、销售与商务能力
• 独立开发客户、渠道拓展、代理商管理
• 商务谈判、合同签订、回款跟进、项目全周期跟进
• 市场分析、竞品分析、销售策略制定、目标达成
• 熟练用Office、CAD等工具
五、个人素质与软技能
• 沟通、谈判、公关、抗压、适应长期出差
• 责任心、执行力、学习能力、团队协作
• 客户导向、服务意识、结果导向
六、岗位职责
• 区域市场开拓、客户/渠道开发与维护
• 技术方案、报价、投标、谈判、签约、回款
• 项目跟进、内部协调、售后支持、客户反馈
• 市场信息收集、竞品分析、销售报表提交