更新时间 2月28日
职位描述
【薪资范围】月度固定薪资（底薪+绩效），综合年薪30-50万元（含团队提成+年终奖金，上不封顶）
【核心定位】水利水务赛道负责人，深耕所属区域水利工程、水务集团、给排水市场，带领团队打造水务领域核心竞争力
【岗位职责】
1. 全面负责所属区域水利水务赛道（水利工程、水务集团、给排水、河道治理、引调水工程等项目）的市场开拓与业绩达成；
2. 负责赛道团队管理、目标拆解、过程管控与人才培养，带领团队完成年度销售指标；
3. 主导水利水务领域大型项目操盘、招投标运作、年度框架协议签订，攻坚各地水务集团、水利工程局、市政给排水单位等核心客户；
4. 研究水利水务行业政策与市场需求，制定赛道专属开发策略，打造水务领域标杆项目与长期合作客户；
5. 把控赛道内项目合规、成本、账期与回款，确保业务健康可持续发展。
【任职要求】
任职资格（必须满足）
1. 3年以上大宗/工程/建材/工业类大客户销售经验，水利水务/市政给排水赛道深耕经验优先；
2. 有带团队、带区域、目标拆解与过程管理的完整经历；
3. 独立操盘过千万级项目、主导过招投标、签订过年度框架协议；
4. 有可量化业绩：年销售额≥2000万，或团队业绩排名前20%，有空白市场/大客户攻坚成功案例；
5. 懂价格策略、成本核算、账期管控、回款清欠、合规风控相关内容；
【核心能力要求】
1. 深度熟悉所属区域水利水务市场，有各地水务集团、水利工程局合作资源优先；
2. 熟悉水利水务项目招投标规则、技术要求与运作逻辑，能精准匹配客户需求；
3. 具备成熟的团队管理能力与合规风控意识，适配上市企业经营规范。
【平台优势】
- 想做顶尖业绩？想站在龙头平台放手一搏？
- 友发集团——国内钢管行业绝对龙头上市公司，连续20年中国企业500强，13大生产基地全品类硬核支撑，制造业单项冠军、鲁班奖功勋供应商加持，谈单、投标、做大客户自带王牌底气！
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工作地点
公司信息
已上市 · 100-299人 · 金属制品/机加工、技术服务
已审核
公司介绍
天津友发钢管集团销售有限公司坐落于天津市静海区大邱庄镇，与友发集团总部紧邻。友发钢管集团于2014年在行业内率先提起了质量创新升级、营销服务升级的理念。在质量升级的前提下，引导全集团及经销商朋友由坐销向行销转型，旨在为用户提供更加优质的服务。在此背景下经集团执委会通过，董事长批准由集团公司注资1亿元成立天津友发钢管集团销售有限公司。主要面向国央企及上市企业等大型终端客户，致力于为用户提供管材、管件、线材、型钢等产品的一站式、可定制的优质服务。钢铁行业素来以粗犷形象展现于世，但友发钢管凭借多年的质量管控和市场经验，已从传统产品转向高精尖发展，通过与如鸟巢、中国尊、首都新机场等示范性项目的合作，颠覆了人们对于钢管的传统认识，更加充分展现了友发品牌的强大优势。天津友发钢管集团销售有限公司秉承着降低用户采购成本，前移终端用户的深加工环节，提供给用户质量可靠的优质产品的服务理念，针对于不同的终端客户，采用定制化的管家式服务，嵌入式的销售模式，不断改变着外界对钢管销售的传统认知，把企业品牌、专业服务一并提供给用户，完成了从坐商到行商，从“提供通用多用途产品”到“定制专用型产品”的华丽转变。天津友发钢管销售有限公司借助于友发钢管集团下辖五大生产基地、近千家经销商，200余条各品类钢管生产线；并在雄安、西安、深圳设立三大办事处，充分发挥着嵌入式销售的作用，并且先后与河北钢铁集团、津西钢铁、鞍本钢铁、国丰钢铁等各大钢厂签订战略合作协议，以满足用户对管件、线材、型钢等产品的一站式低成本采购需求。自强不息的友发人，以“超越自我，成就伙伴，百年友发，共建和谐”为使命，时刻秉承“共赢互利信为本，同心并进德为先”的核心价值观，不断完善管理、优化流程，高标准、高效率的为客户提供一流的产品和服务，立足钢管行业，追求全能冠军，从伟大到远大。
