更新于 2月28日
职位描述
【薪资范围】月度固定薪资（底薪+绩效），综合年薪30-50万元（含业绩提成+年终奖金，上不封顶）
【核心定位】建筑工程赛道负责人，深耕所属区域房建、市政基建、总包单位市场，带领团队完成业绩目标，是公司中层储备核心人选
【岗位职责】
1. 全面负责所属区域建筑工程赛道（房建、市政基建、路桥、大型总包单位）的市场开拓与业绩达成；
2. 负责销售团队搭建、目标拆解、过程管控、业绩复盘与新人带教，提升团队整体作战能力；
3. 主导百万级项目操盘、招投标全流程运作、年度框架协议洽谈与签订，攻坚中建、中铁、本地建工集团等核心大客户；
4. 把控赛道内价格策略、成本核算、账期管控、回款清欠与合规风控，规避经营风险；
5. 制定赛道开发策略，打造标杆项目与标杆客户，形成可复制的攻坚打法。
【任职要求】
任职资格（必须满足）
1. 3年以上大宗/工程/建材/工业类大客户销售经验，建筑工程/市政基建赛道深耕经验优先；
2. 有带团队、带区域、带新人、目标拆解与过程管理的完整经历；
3. 独立操盘过百万级项目、主导过招投标、签订过年度框架协议；
4. 有可量化业绩：年销售额≥2000万，或团队业绩排名前20%，有空白市场/大客户攻坚成功案例；
5. 懂价格策略、成本核算、账期管控、回款清欠、合规风控相关内容；
【核心能力要求】
1. 深度熟悉所属区域建筑工程市场，有中建、中铁、北京城建、天津建工等大型总包单位资源优先；
2. 具备成熟的团队管理能力与市场操盘能力，能制定可落地的销售策略并拿到结果；
3. 有强烈的合规意识，能严格遵守上市企业风控要求，拒绝灰色操作。
【平台优势】
- 想做顶尖业绩？想站在龙头平台放手一搏？
- 友发集团——国内钢管行业绝对龙头上市公司，连续20年中国企业500强，13大生产基地全品类硬核支撑，制造业单项冠军、鲁班奖功勋供应商加持，谈单、投标、做大客户自带王牌底气！
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工作地点
公司信息
已上市 · 100-299人 · 金属制品/机加工、技术服务
已审核
公司介绍
天津友发钢管集团销售有限公司坐落于天津市静海区大邱庄镇，与友发集团总部紧邻。友发钢管集团于2014年在行业内率先提起了质量创新升级、营销服务升级的理念。在质量升级的前提下，引导全集团及经销商朋友由坐销向行销转型，旨在为用户提供更加优质的服务。在此背景下经集团执委会通过，董事长批准由集团公司注资1亿元成立天津友发钢管集团销售有限公司。主要面向国央企及上市企业等大型终端客户，致力于为用户提供管材、管件、线材、型钢等产品的一站式、可定制的优质服务。钢铁行业素来以粗犷形象展现于世，但友发钢管凭借多年的质量管控和市场经验，已从传统产品转向高精尖发展，通过与如鸟巢、中国尊、首都新机场等示范性项目的合作，颠覆了人们对于钢管的传统认识，更加充分展现了友发品牌的强大优势。天津友发钢管集团销售有限公司秉承着降低用户采购成本，前移终端用户的深加工环节，提供给用户质量可靠的优质产品的服务理念，针对于不同的终端客户，采用定制化的管家式服务，嵌入式的销售模式，不断改变着外界对钢管销售的传统认知，把企业品牌、专业服务一并提供给用户，完成了从坐商到行商，从“提供通用多用途产品”到“定制专用型产品”的华丽转变。天津友发钢管销售有限公司借助于友发钢管集团下辖五大生产基地、近千家经销商，200余条各品类钢管生产线；并在雄安、西安、深圳设立三大办事处，充分发挥着嵌入式销售的作用，并且先后与河北钢铁集团、津西钢铁、鞍本钢铁、国丰钢铁等各大钢厂签订战略合作协议，以满足用户对管件、线材、型钢等产品的一站式低成本采购需求。自强不息的友发人，以“超越自我，成就伙伴，百年友发，共建和谐”为使命，时刻秉承“共赢互利信为本，同心并进德为先”的核心价值观，不断完善管理、优化流程，高标准、高效率的为客户提供一流的产品和服务，立足钢管行业，追求全能冠军，从伟大到远大。
