职位描述
【薪资范围】月度固定薪资（底薪+绩效）18000-35000元/月，综合年薪50-120万元（含项目专项奖金+年终分红，上不封顶）
【核心定位】公司千万级大型项目专属操盘手，负责国央企/大型集团年度框架、重大招投标项目全流程运作，是公司核心业绩支柱与高层储备人选
【岗位职责】
1. 独立负责所属区域及全国范围内千万级钢管项目、大型集团年度框架协议的全流程操盘，对接客户高层决策层，完成业绩指标；
2. 深度拆解甲方决策链，把控招投标全流程、价格策略、技术应答、讲标答疑，提升项目中标率；
3. 负责国央企、大型建工集团、能源集团等头部客户的高层关系维护与深度合作拓展，提升客户份额；
4. 打造大型项目标杆案例，形成可复制的大客户攻坚与项目操盘方法论，赋能公司销售团队；
5. 严格把控项目合规、风控、账期与回款，确保项目零风险、高收益。
【任职要求】
任职资格（必须满足）
1. 5年以上工程/大宗/钢管/工业原材料类大客户销售经验，有千万级大型项目全流程操盘成功案例；
2. 独立运作过千万级项目/年度框架合作，有国央企/大型集团高层对接、全项目操盘完整经历；
3. 深度熟悉甲方决策链、招投标规则、合规风控要求，有国央企/大型建工集团长期合作经验；
4. 有可量化业绩：带领团队完成过亿年度指标，有从0到1开拓头部客户的成功案例；
【核心能力要求】
1. 具备极强的高层商务谈判能力、资源整合能力与项目操盘能力，能独立搞定全流程复杂项目；
2. 对钢管大宗行业、工程基建项目有深刻理解，能精准预判项目风险与机会，制定最优策略；
3. 有极强的合规意识与底线思维，严格遵守上市企业合规要求，拒绝任何灰色操作。
【平台优势】
- 想做顶尖业绩？想站在龙头平台放手一搏？
- 友发集团——国内钢管行业绝对龙头上市公司，连续20年中国企业500强，13大生产基地全品类硬核支撑，制造业单项冠军、鲁班奖功勋供应商加持，谈单、投标、做大客户自带王牌底气！
- 集团直属销售公司坐镇梅江中心大厦，高端办公、交通便捷、让你拼得有劲！
- 平台合规透明、资源拉满，国央企大客户、全链条供应链、专项政策全力倾斜，激励丰厚不设限，晋升通道清晰不内卷，真正给精英放权、给资源、给前途！
- 只要你是行业能征善战的顶尖战将，这里就是你大展拳脚、冲刺高薪、实现价值的黄金舞台！
工作地点
工作地点
公司信息
已上市 · 100-299人 · 金属制品/机加工、技术服务
已审核
公司介绍
天津友发钢管集团销售有限公司坐落于天津市静海区大邱庄镇，与友发集团总部紧邻。友发钢管集团于2014年在行业内率先提起了质量创新升级、营销服务升级的理念。在质量升级的前提下，引导全集团及经销商朋友由坐销向行销转型，旨在为用户提供更加优质的服务。在此背景下经集团执委会通过，董事长批准由集团公司注资1亿元成立天津友发钢管集团销售有限公司。主要面向国央企及上市企业等大型终端客户，致力于为用户提供管材、管件、线材、型钢等产品的一站式、可定制的优质服务。钢铁行业素来以粗犷形象展现于世，但友发钢管凭借多年的质量管控和市场经验，已从传统产品转向高精尖发展，通过与如鸟巢、中国尊、首都新机场等示范性项目的合作，颠覆了人们对于钢管的传统认识，更加充分展现了友发品牌的强大优势。天津友发钢管集团销售有限公司秉承着降低用户采购成本，前移终端用户的深加工环节，提供给用户质量可靠的优质产品的服务理念，针对于不同的终端客户，采用定制化的管家式服务，嵌入式的销售模式，不断改变着外界对钢管销售的传统认知，把企业品牌、专业服务一并提供给用户，完成了从坐商到行商，从“提供通用多用途产品”到“定制专用型产品”的华丽转变。天津友发钢管销售有限公司借助于友发钢管集团下辖五大生产基地、近千家经销商，200余条各品类钢管生产线；并在雄安、西安、深圳设立三大办事处，充分发挥着嵌入式销售的作用，并且先后与河北钢铁集团、津西钢铁、鞍本钢铁、国丰钢铁等各大钢厂签订战略合作协议，以满足用户对管件、线材、型钢等产品的一站式低成本采购需求。自强不息的友发人，以“超越自我，成就伙伴，百年友发，共建和谐”为使命，时刻秉承“共赢互利信为本，同心并进德为先”的核心价值观，不断完善管理、优化流程，高标准、高效率的为客户提供一流的产品和服务，立足钢管行业，追求全能冠军，从伟大到远大。