更新于 6月2日
职位描述
1.战略与目标管理：制定并执行公司智能制造解决方案在华中及全国重点区域的销售战略、市场拓展计划与年度营收目标。
2.团队建设与管理：负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，打造一支专业、高效、高绩效的“技术型销售”铁军。
3.高端市场开拓：主导面向大中型企业、标杆工厂的数字化转型项目销售，推广ERP、MES、MOM、供应链及工业互联网平台和信息化集成应用等解决方案，完成重大客户突破与订单获取。
4.客户关系与生态建设：深入理解客户业务痛点，提供前瞻性咨询与解决方案，建立并维护与客户高层（CEO、CIO、生产总监等）的战略合作伙伴关系；整合渠道与生态伙伴资源。
5.全程销售管控：领导并参与重大项目从商机挖掘、方案设计、价值呈现、商务谈判到合同签订的全过程，确保项目成功落地与回款。
6.跨部门协同：与产品研发部、实施交付项目部紧密协作，确保解决方案的前瞻性、竞争力和交付可行性，推动产品与服务的持续优化。
任职要求：
1.基本条件：本科及以上学历。具备出色的团队管理能力、沟通技巧、客户亲和力与商务谈判能力，能适应高频次出差。
2.行业与知识背景：深刻理解企业数字化转型、智能制造、灯塔工厂、工业互联网等核心理念与发展趋势，能就相关话题与客户进行深度对话。
3.销售经验：具有5年以上ToB应用软件或复杂解决方案销售经验，成功推广并签单过ERP、MES、MOM、PLM、CRM、OA、智能车间建设等至少两类信息化项目，拥有丰富的千万级大项目操盘经验和成功案例。
4.技术资质：持有中级及以上专业技术职称（如：工程师/高级工程师、项目管理师、系统分析师、软件开发工程师、软件项目监理师）或高级营销师/营销师等资质，证明其具备技术与管理的复合背景。
5.地域要求：工作基地在郑州，能有效覆盖并深耕华中市场。
优先考虑：
1.拥有制造业（电气、化工、机械、汽车等）行业背景或客户资源者。
2.有从0到1组建并带领销售团队实现业绩快速倍增的成功经验者。
具备工业自动化、物联网（IoT）、工业互联网或大数据相关领域知识者。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 产业互联网平台
已审核
公司介绍
河南天云聚合网络科技有限公司成立于2015年4月，公司注册资本1000万元，注册地址为河南省国家大学科技园18号楼B座7楼，是一家专注于产业数字、企业数字化、区域数字经济技术研究、产品研发和应用服务的民营性质的国家高新技术企业。 公司现有员工280人（郑州103人，南阳研发中心及生产基地177人）。公司高度重视人才队伍建设，通过多种措施，加大人才培养力度，充分发掘人才潜力，发挥创新才能，确保研发团队能力不断提升。目前，公司已拥有一支包括互联网、物联网、大数据等技术领域的专业团队，其中硕士学历占22%、本科学历占85%；教授级高级工程师3名，高级工程师17名，工程师50名。 六年来，公司依托自有研发团队，和国内有关高校联合，主要开发基于大数据匹配技术的数字化产品，包含企业大脑、产业大脑、区域数字经济大脑产品；工业互联产品，包括工业互联网平台、各种场景解决方案和智能终端产品；智能化产品，包括数字产线、柔性单元、智能机器人等。通过对区域、行业、领域的深耕，各类产品已在相关行业形成较为深度的应用。研发的防爆空调远程运维系统、防爆安全监测运维平台、智能设备远程运维平台、安全网络运维服务平台、智能型防爆装备远程监测平台等产品已得到广泛应用，多个产品达到了行业内先进水平，经济效益、社会效益、科技效益明显。2020年公司实现销售收入1亿3千万元，其中郑州总收入2297万元。 公司先后被评为国家高新技术企业、国家科技型企业、河南省“制造业”双创示范平台、河南省企业上云应用服务商，河南省数字化应用服务商、河南省软件企业、郑州市中小企业公共服务示范平台、河南省电子商务企业，通过了知识产权贯标体系认证以及质量、环境、职业健康安全等一体化管理体系认证。 2.公司职责及愿景使命 主要职责：为企业数字化转型、产业数字化升级、区域数字经济发展提供全栈数字化服务。 愿景使命：以“打造领先的数字化应用服务商”为愿景，以“让企业经营变得简单”为使命，帮助区域经济、产业和企业实现网络化、数字化、智能化升级。 我们秉承“为合作伙伴创造价值”的核心价值观，以诚实、宽容、创新、服务为企业精神，通过自主创新和真诚合作为互联网及信息服务行业创造价值。
