销售开发工程师

1.客户开发与拓展：负责环保、食品、酒水等行业（污水处理厂、垃圾处理项目）/食品行业（绿色工厂、冷链仓储企业）潜在客户的挖掘、调研与对接，建立2.客户信息库，制定针对性开发策略；
3.商务洽谈与合作落地：主动对接客户采购部、工程部，讲解产品方案与核心优势，推进招标对接、报价谈判、合同签订等全流程工作；
4.业绩目标达成：根据公司年度销售计划，拆解个人/区域业绩指标，制定月度、季度开发计划，确保销售额、客户新增数等指标达成；
5.客户关系维护：维护已合作客户客情，挖掘复购与交叉销售机会，收集客户反馈与行业需求，联动技术部门优化产品方案；
6.市场与行业联动：参与行业展会、沙龙等活动，拓展行业人脉，收集竞品动态与市场趋势，形成分析报告反馈至公司，为战略调整提供依据。