职位描述
代理商/经销商快速消费品
岗位职责:
1、有快消品行业经验(尤其是冷链,短保)销售岗位优先;
2、熟悉家家悦、友客,运作流程(懂渠道订单,陈列,促销员管理,退货处理)
3、具备高效期货龄管理经验(如临期品处理能力,货龄先进先出能力)
4、根据公司整体销售目标,制定KA渠道的年度、季度和月度销售计划,包括销售指标、费用预算和促销方案。分解销售任务,指导团队成员或经销商完成目标,确保销售业绩达成。
5、商务谈判与合同管理:负责与家家悦渠道,友客等其他渠道的合同谈判,包括价格、条款、促销政策、陈列位置等,签订合作协议,确保公司利益最大化,监督合同执行情况,处理合同变更、续约等事宜。
6、产品陈列与促销管理:负责产品在KA渠道的陈列规划,确保产品展示符合公司品牌形象,提升产品曝光度和吸引力,策划和执行促销活动,包括节日促销、新品推广、联合营销等,提高产品销量和市场份额。
7、销售数据分析与报告:收集、整理和分析所瞎渠道的销售数据,包括销售额、退货率,库存周转情况等,定期撰写销售报告,为公司和客户决策提供数据支持。根据数据分析结果,提出销售策略调整建议,优化渠道运营。
8、团队管理与协作:若管理团队,负责团队成员的招聘、培训、考核和激励,提升团队整体绩效。协同市场、物流、财务等内部部门,解决渠道运营中的问题,确保供应链高效运转。
9、负责收集终端门店竞品及新品信息,为公司制定营销策略提供数据支持;
1、有快消品行业经验(尤其是冷链,短保)销售岗位优先;
2、熟悉家家悦、友客,运作流程(懂渠道订单,陈列,促销员管理,退货处理)
3、具备高效期货龄管理经验(如临期品处理能力,货龄先进先出能力)
4、根据公司整体销售目标,制定KA渠道的年度、季度和月度销售计划,包括销售指标、费用预算和促销方案。分解销售任务,指导团队成员或经销商完成目标,确保销售业绩达成。
5、商务谈判与合同管理:负责与家家悦渠道,友客等其他渠道的合同谈判,包括价格、条款、促销政策、陈列位置等,签订合作协议,确保公司利益最大化,监督合同执行情况,处理合同变更、续约等事宜。
6、产品陈列与促销管理:负责产品在KA渠道的陈列规划,确保产品展示符合公司品牌形象,提升产品曝光度和吸引力,策划和执行促销活动,包括节日促销、新品推广、联合营销等,提高产品销量和市场份额。
7、销售数据分析与报告:收集、整理和分析所瞎渠道的销售数据,包括销售额、退货率,库存周转情况等,定期撰写销售报告,为公司和客户决策提供数据支持。根据数据分析结果,提出销售策略调整建议,优化渠道运营。
8、团队管理与协作:若管理团队,负责团队成员的招聘、培训、考核和激励,提升团队整体绩效。协同市场、物流、财务等内部部门,解决渠道运营中的问题,确保供应链高效运转。
9、负责收集终端门店竞品及新品信息,为公司制定营销策略提供数据支持;
10、具备处理顾客投诉能力;
11、维护门店客情关系,执行公司终端产品的路演推广等,达成销售目标;
12、有区域低温经销商资源;
岗位要求:
1、具备较强工作责任心及执行力与效率(当日事当日毕)
2、具备较强抗压能力及较强沟通能力,亲和力
3、具备终端维护能力,有较强效期敏感性
4、逻辑思维清晰,良好应变能力,
5、熟练运用EXCEL制作数据分析表格,会制作PPT。
11、维护门店客情关系,执行公司终端产品的路演推广等,达成销售目标;
12、有区域低温经销商资源;
岗位要求:
1、具备较强工作责任心及执行力与效率(当日事当日毕)
2、具备较强抗压能力及较强沟通能力,亲和力
3、具备终端维护能力,有较强效期敏感性
4、逻辑思维清晰,良好应变能力,
5、熟练运用EXCEL制作数据分析表格,会制作PPT。
工作地点
青岛市-黄岛区-漓江西路与萧山路交叉路口往西北约190米

工作地点

公司信息
跨境优品(青岛)国际贸易有限公司
未融资 · 20-99人 · 综合商贸
已审核
公司介绍
我司成立2015年,主要从事贸易流通,进出口清关,冷链物流配送等业务,直营全国盒马,华润商超ole,胖东来,小象等商超,自有进出口贸易,国内冷链物流(给盒马,ole等做代配送)与知名进口乳制品(阿拉,兰特黎斯),国内一线品牌:农夫山泉,荷美尔,优形等保持长期稳定合作,因业务拓展需要,公司发展需要,现诚聘英才
工商信息
企业名称 跨境优品(青岛)国际贸易有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 于佳生
经营状态 存续
成立时间 2015-01-27
注册资本 500万元
认证资质
营业执照信息
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代理商/经销商
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绩效奖金
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带薪年假
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招商加盟
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日化批发/零售/贸易
绩效奖金
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五险一金
带薪年假
通讯补贴
节日福利
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渠道销售业务员
5000-10000元 青岛海什发制品有限公司
高中
电话销售
招商加盟
网络销售
综合商贸
家电批发/零售/贸易
珠宝/首饰/钟表/眼镜批发/零售/贸易
五险
绩效奖金
工龄奖
全勤奖
年终奖
银保渠道主管(国企正式员工)
9000-12000元·14薪 信泰人寿保险股份有限公司青岛分公司
本科
5-10年
银行保险
渠道拓展
银行渠道资源维护
银行
保险
投资与资产管理
朝九晚五
周末双休
社保公积金
补充医疗保险
年度体检
六险一金
意外险
绩效奖金
年终奖
高温补贴
餐补
电子产品&运营商渠道经理
7000-10000元 山东艾檬电子科技有限公司
本科
3-5年
代理商/经销商
招商加盟
运营商
中国联通
中国移动
计算机硬件
通信/网络设备
通信运营商/电信增值服务
绩效奖金
年终奖
五险一金
带薪年假
节日福利
定期体检
发展空间
丰富的培训
培训机会
晋升通道
意外险
海藻肥原料销售经理
4000-5000元 青岛正瀚海洋生物科技有限公司
大专
1-3年
化肥
海藻肥
农/林/牧/渔
缴纳五险
高额提成
评优奖励
带薪培训
出差补贴
交通补贴
话费补贴
餐费补贴
绩效奖金
年终奖
带薪假期
交通补助
话补
销售
8000-13000元 青岛百峰盛源食品有限公司
大专
面销/陌拜
地推销售
代理商/经销商
食品/饮品/烟酒制造
餐饮服务
综合商贸
高额提成
绩效奖金
提供工作餐
节日福利
定期团建
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