快消品KA渠道销售经理

岗位职责：
1、有快消品行业经验（尤其是冷链，短保）销售岗位优先；
2、熟悉家家悦、友客，运作流程（懂渠道订单，陈列，促销员管理，退货处理）
3、具备高效期货龄管理经验（如临期品处理能力，货龄先进先出能力）
4、根据公司整体销售目标，制定KA渠道的年度、季度和月度销售计划，包括销售指标、费用预算和促销方案。分解销售任务，指导团队成员或经销商完成目标，确保销售业绩达成。
5、商务谈判与合同管理：负责与家家悦渠道，友客等其他渠道的合同谈判，包括价格、条款、促销政策、陈列位置等，签订合作协议，确保公司利益最大化，监督合同执行情况，处理合同变更、续约等事宜。
6、产品陈列与促销管理：负责产品在KA渠道的陈列规划，确保产品展示符合公司品牌形象，提升产品曝光度和吸引力，策划和执行促销活动，包括节日促销、新品推广、联合营销等，提高产品销量和市场份额。
7、销售数据分析与报告：收集、整理和分析所瞎渠道的销售数据，包括销售额、退货率，库存周转情况等，定期撰写销售报告，为公司和客户决策提供数据支持。根据数据分析结果，提出销售策略调整建议，优化渠道运营。
8、团队管理与协作：若管理团队，负责团队成员的招聘、培训、考核和激励，提升团队整体绩效。协同市场、物流、财务等内部部门，解决渠道运营中的问题，确保供应链高效运转。
9、负责收集终端门店竞品及新品信息，为公司制定营销策略提供数据支持；