主机大客户经理

一、 基本要素
​1.​学历与专业：​本科及以上学历。优先考虑机械工程、车辆工程、内燃机、材料科学与工程等相关工科背景。
3.工作经验：3-8年相关经验。
必须项：拥有汽车零部件行业（如滤清器、发动机零部件、制动系统、排气系统等）B2B销售或项目开发经验。
优先项：有在主机厂（采购、研发、质量部门）的工作经验者尤佳，能深刻理解客户内部流程和需求。
行业认知：熟悉滤清器（机油滤、燃油滤、空气滤、空调滤）的产品知识、技术标准、生产工艺和国内外主要竞争对手情况。
​二、 能力要素
硬技能：技术理解与方案解决能力：能读懂技术图纸和规格书，能与客户的工程师进行技术对话，理解滤清器对发动机性能的影响，并能基于客户需求提供初步的技术方案。
项目管理能力：熟悉APQP（先期产品质量策划）流程，能协调内部（研发、生产、质量）和外部（客户）资源，推动项目从报价、样品制作、测试验证到批量生产的各个环节按时按质完成。
成本分析与报价能力：不仅了解产品成本构成，还能进行价值销售，向客户清晰阐述产品优势背后的价值，而非单纯进行价格竞争。
市场与竞争情报分析能力：持续关注行业动态、技术趋势（如新能源车对滤清器需求的变化）和竞争对手动向，为公司和客户提供决策支持。
软技能与个人特质：
客户关系构建与维护能力：具备高超的沟通技巧和情商，能够与客户不同层级（从工程师到采购总监）的人员建立并维持长期、稳固的信任关系。
坚韧性与抗压能力：主机厂项目周期长、决策链复杂、竞争激烈，需要极强的耐心和抗压能力，能从容应对拒绝和挑战。
主动性与内驱力：不需要过多督促，能主动发现客户潜在需求，寻找商机，并自我驱动去达成目标。
团队协作精神：销售的成功离不开内部团队的支持，必须具备优秀的协同能力，成为连接客户与公司内部的高效桥梁。
诚信与长期主义思维：注重商业伦理，不以短期利益牺牲长期合作关系，致力于与客户共同成长。
​三、关键绩效​
销售额及市场份额：在负责的主机厂客户中实现的销售额及占比。
新项目获取率：成功获得的定点项目数量及金额。
客户满意度：通过调研或反馈评估客户对技术、质量、交付和服务的满意程度。
项目利润率：确保项目在满足成本目标下实现盈利。
​四、薪资及福利
薪资：10-20K（可面议）