市场拓展经理

急聘：
1、挖掘潜在工程项目资源(如政府城投平台、国企基建项目、房地产开发商、产业园/商业综合体业主方等)，建立客户档案库，制定分层跟进策略(重点客户高层对接，潜力客户定期维护);
2、主导客户初次接触与商务谈判，深度挖掘客户需求(如施工资质、工期、成本控制等)，针对性输出解决方案(如公司特级资质优势、同类型施工经验、过往同类项目案例);
3、维护老客户关系，挖掘二次合作机会(如客户新地块开发，存量项目增量工程)，提升客户复购率与转介绍率。
4、跟进项目从信息获取意向沟通资格预审投标签约的全流程，协调内部资源完成标书编制，资质材料准备等工作确保投标成功率；
5、对接项目关键决策人，及时解决项目推进中的障碍，推动签约落地；
6、跟踪已签约项目的履约情况，与项目部协同收集客户反馈，反向优化公司服务与市场策略。
7、收集区域内重大项目信息(如政府重点工程，国企混改项目)，联动公司高层建立高层对接机制，推动战略合作签约。
[任职要求]
1、年龄28岁以上，大专及以上学历，市场营销、土木工程、建筑工程、工程管理等相关专业优先；
2、3年以上工程类企业(建筑施工，市政工程等)市场营销/销售经验，有房建、基建、政府工程等领域成功项目拓展案例(单项目合同额1000万以上优先);
3、熟悉工程行业招投标流程，合同条款及施工方核心需求，能独立完成客户需求分析与方案输出。
4、擅长陌生拜访关系破冰，能快速与客户决策层建立信任；具备优秀的商务谈判与资源整合能力，能在复杂竞争环境中突出公司优势；
5、抗压能力强，适应高频次出差及项目周期长的工作节奏；
6、熟练使用Office办公软件(Excel数据统计，PPT方案汇报)，具备基础数据分析能力。