【岗位职责】
1. 伙伴拓展与招募
- 负责所辖区域或行业内营销伙伴(代理商/经销商)的布局规划与招募引进,进行合作洽谈与签约,建立并维护良好的伙伴资源池 。
2. 伙伴赋能与支持
- 协调内部资源对伙伴进行全方位的赋能支持,协助伙伴提升团队能力,确保伙伴能够独立完成销售闭环 。
3. 业绩追踪与经营规范
- 跟进伙伴的日常经营状况,协助拆解业绩目标,监督伙伴完成销售任务,特别是针对云订阅(SaaS)业务的续签续费率的提升。
4. 市场活动与样板打造
- 协同伙伴策划并执行线上线下市场活动,提升品牌在当地的影响力。
- 协助伙伴提炼客户成功案例,建设样板客户,通过案例复制推动市场拓展 。
【任职要求】
1. 教育背景与经验
- 学历: 本科及以上学历(统招优先)。
- 工作经验: 具有企业管理软件(ERP、SaaS)、互联网、财税或IT行业渠道管理经验者优先 。
2. 专业技能
- 熟悉企业管理软件、SaaS服务、进销存或协同办公类产品的市场特点者优先。
3. 核心胜任力
具备优秀的沟通表达能力,强烈的成就导向和自驱力,能承受工作压力,对业绩结果负责 。具备良好的跨部门协调能力,能够整合内部资源为伙伴所用,善于团队协作 。