大客户总监（B端）

岗位职责：
1、战略规划与目标管理：深入分析目标客户（乳制品、茶饮、餐饮、烘焙行业）的市场趋势（如健康化、定制化、供应链升级等），挖掘客户痛点和需求（如原料采购、产品创新、降本增效），研究头部客户商业模式、采购决策链及竞品动态，制定差异化的攻单策略。
2、销售战略制定：根据企业产品/服务定位（明确目标客户优先级及阶段性目标（如新客户开拓、老客户深度绑定），制定年度/季度销售计划；
3、大客户开发与关系管理: 聚焦行业头部企业及高潜力客户（如连锁茶饮品牌、中央厨房型餐饮企业），针对不同行业设计定制化方案；
4、团队管理与赋能：组建具备行业经验的销售团队，按客户行业或区域划分小组，明确分工（如茶饮组主攻新茶饮品牌，餐饮组聚焦连锁餐饮），定期培训，建立行业案例库，推进绩效管理；
5、跨部门协同与资源整合：联动产品研发部门，反馈客户需求，推动产品迭代，协同供应链团队，确保大客户订单交付的稳定性，正和内外部资源；
6、业绩监控与风险管控：监控销售漏斗（潜在客户→商机→成交），识别瓶颈环节并优化，评估客户经营风险，提前准备合规解决方案。
任职资格:
1、十年以上营销管理工作经验，熟悉食品饮料产业链，能快速理解客户业务场景；
2、具备行业人脉及跨界合作经验；
3、具备从单点销售升级为行业生态布局的战略思维；
4、操盘市场体量2亿以上。