销售部经理

职位亮点
1.核心领导角色： 担任公司销售团队的核心指挥官，直接冲击公司业绩天花板。
2.资源倾斜支持： 公司将配备优势产品、有竞争力的价格策略及市场费用支持，助您开拓市场。
3.平台广阔： 深耕千亿级家居建材市场，拥有大量与头部家具厂、知名装修公司及设计师合作的机会。
岗位职责
1.销售战略与目标管理
1)根据公司年度经营目标，制定并分解销售部年度、季度、月度销售计划、预算及策略，并确保完成。
2)主导重点区域市场的开拓布局规划，精准识别并瞄准目标客户群体。
2.渠道体系建设与管理
1)负责全国经销商网络的开发、招募、评估、签约与管理，制定并优化经销商政策及激励体系。
2)指导、培训及支持经销商团队，提升其业务能力，协助解决其市场问题，确保渠道健康高效运转。
3)定期对渠道结构进行分析和优化，防范渠道风险。
3.大客户开发与关系维护
1)直接负责或指导团队开拓和维护关键大客户（KA），如大型定制家具企业、板式家具厂家、工装公司、地产精装项目等。
2)建立并维护牢固的客户关系，深入理解客户需求，主导商务谈判及重大合同的签订。
3)建立大客户档案，定期进行客户复盘与关系维护，提升客户满意度和份额占比。
4.团队建设与过程管理
1)负责销售团队的组建、日常管理、培训、激励与绩效考核，打造高绩效、高战斗力的销售铁军。
2)管理销售流程，通过CRM系统（如企业微信、销售易等）跟踪销售过程，管控关键节点，确保线索转化效率。
3)定期组织销售会议，复盘业绩，分享成功案例，解决团队遇到的共性难题。
5.市场协同与回款管理
1)与市场部紧密协作，反馈市场声音，共同策划落地有效的市场推广和促销活动，获取销售线索。
2)严格执行公司的信用政策，全面负责销售合同的评审、签订及应收账款的催收工作，确保资金安全。
任职资格
1.学历与经验： 大专及以上学历，5年以上建材、家居、板材或相关B2B行业销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验。
2.渠道能力：具备成熟的经销商体系开发与管理的成功经验和实操方法，有已有的经销商资源网络者优先。
3.客户能力：具备丰富的大客户（KA）直销经验，能独立进行商务谈判，具备拿下大型项目的成功案例。
4.团队领导力：证明过的团队领导能力，能有效激励和管理团队完成业绩指标。
5.行业知识：熟悉家具板材（如刨花板、密度板、生态板、OSB、饰面板等）产品特性及应用，了解市场竞争格局。
6.个人特质：结果导向，具备极强的自驱力、抗压能力和出色的沟通协调能力。
优先考虑项：
1.有在知名板材品牌（如兔宝宝、莫干山、万华、露水河、大亚等）或大型家具企业工作经验者优先。
2.具备设计师渠道或工装渠道开拓经验者优先。
3.熟练使用CRM系统进行销售管理和数据分析。
我们提供：
1.薪酬福利： 有竞争力的“底薪 + 绩效奖金 + 团队激励奖金”组合，年薪范围视能力面议，超额完成有高额提成。
2.福利保障： 带薪年假、交通补贴、通讯补贴、定期体检、节日福利。
3.发展机会： 清晰的职业晋升通道（如晋升至销售总监、事业部负责人），提供系统性的产品及管理技能培训。
4.资源支持： 充足的市场费用、展会支持、广告资源及团队编制支持。