副产品销售经理

一、 岗位概述
全面负责公司主产品生产过程中产生的各类副产品的销售与管理工作。区别于主产品的标准化销售，本岗位需深入挖掘副产品的价值洼地，开发特定细分市场（如饲料原料、工业原料、肥料基料等），通过专业的渠道开拓、客户维护及物流协调，实现副产品收益最大化及库存清零目标，变“废”为“宝”，提升公司整体盈利能力。
二、 核心职责1. 市场调研与价值挖掘

• 行情研判：密切关注国内外相关副产品市场（如玉米副产品、豆粕、麦麸、动物蛋白等）的价格波动、供需关系及政策影响，建立价格预测模型。
  
• 应用场景开发：主动研究副产品在下游产业（如饲料加工、生物制药、有机肥生产、化工提炼等）的应用价值，寻找新的利润增长点，拓展非传统应用领域的客户。
  
• 竞品分析：收集同行业竞争对手的副产品销售策略、定价及客户群体，制定差异化竞争方案。
  

2. 销售策略与执行

• 目标制定：根据主产品生产计划（副产品产出量），制定年度、季度、月度副产品销售计划及回款目标，确保产销平衡，避免副产品积压导致库存溢库或变质。
  
• 定价管理：建立灵活的定价机制。针对副产品易变质、难储存的特点，制定梯度价格策略、期货预售或随行就市策略，快速变现。
  
• 渠道建设：
  
  • 大客户直销：开发下游大型工厂（如饲料厂、化工厂、熬油厂），签订长期供货协议，稳定走量。
    
  • 经销商网络：在特定区域发展信誉良好的中间商，覆盖中小型客户群体。
    
  • 招标与拍卖：对于大宗、通用性强的副产品，探索线上拍卖或招标模式，提升销售透明度与溢价空间。
    

3. 产销协同与库存管理

• 产需对接：与生产部、仓储部建立每日/每周沟通机制，精准掌握副产品产出时间、数量、质量指标（如水分、蛋白含量、杂质率）。
  
• 库存预警：监控副产品库存状态，对库存超期、质量下降风险及时预警，并启动紧急销售预案，防止因变质造成环保处罚或经济损失。
  
• 物流协调：针对副产品往往需要特殊运输（如防渗漏、防异味、遮盖布）的特点，协同物流部门组织运力，降低运输成本，确保按时交付。
  

4. 客户关系与风险管理

• 客户开发：主动拜访下游客户，深入车间了解客户使用工艺，提供稳定的货源和质量保障，建立长期合作关系。
  
• 合同与回款：严格审核客户资质（尤其是涉及环保风险的化工、养殖类客户），把控合同条款，严格执行先款后货或严格的账期管理，防范呆坏账。
  
• 客诉处理：快速响应客户关于质量（如杂质、水分超标）或重量的投诉，协调品控、生产部门查明原因，妥善处理退货或理赔，维护公司信誉。
  

5. 团队管理

• 负责副产品销售团队的搭建、培训与日常管理。重点培训团队对产品理化指标的理解及在非传统销售场景下的沟通技巧。
  
• 设定团队绩效考核方案，激励团队在“难啃的骨头”上寻找突破。
  

6. 合规与安全

• 确保销售过程符合国家环保、动植物检疫及食品安全法律法规（如销售非食用副产品需明确标识用途，严禁流入食品领域）。
  
• 监督销售过程中的合规操作，避免商业贿赂等不当行为。
  

三、 任职资格1. 教育背景

• 大专及以上学历，市场营销、畜牧兽医、粮食工程、化工、环境工程或相关专业优先。
  

2. 工作经验

• 5年以上销售经验，其中至少2年大宗商品、工业原料、饲料原料或相关副产品销售经验。
  
• 有稳定的下游客户资源（如饲料集团、油脂化工企业、有机肥厂等）者优先。
  
• 熟悉拍卖、期货点价等大宗交易模式者优先。
  

3. 专业技能

• 熟悉所售副产品的物理化学性质、质量标准及下游应用工艺。
  
• 具备较强的数据分析能力，能根据产出量、库存和行情快速做出销售决策。
  
• 熟练使用办公软件及ERP系统。
  

4. 核心能力

• 商业敏锐度：能敏锐捕捉到别人忽视的“废料”中的商机。
  
• 谈判能力：具备较强的商务谈判能力，能在价格博弈中争取公司利益最大化。
  
• 抗压与应变能力：能承受副产品市场价格剧烈波动带来的业绩压力，快速应对市场变化。
  
• 原则性与灵活性：在确保合规的前提下，灵活处理非标产品的销售难题。