一、岗位核心定位
负责贵州区域高校科研系统(如科研管理系统、成果管理系统、科研经费管理系统等)的市场开拓、客户维护及产品销售,达成公司既定销售目标,深耕高校科研领域,搭建稳定的客户渠道,推动科研系统产品在贵州各高校的落地与推广。
二、岗位职责
1.负责贵州省内各高校(本科、专科院校)的客户开发,包括科研处、教务处、信息中心等相关部门的对接,挖掘客户对科研系统的需求,建立完整的客户档案;
2.结合公司科研系统产品优势,向客户精准推介产品,制定个性化销售方案,完成商务谈判、合同签订、回款等全流程销售工作;
3.维护现有及新开发高校客户关系,定期回访,了解客户使用情况,解决客户合作过程中的疑问,推动二次合作及转介绍;
4.收集贵州高校科研领域的市场信息、政策动态及竞争对手情况,及时反馈给公司,为产品优化和市场策略调整提供依据;
5.配合公司开展高校科研系统相关的产品宣讲、演示活动,提升产品在贵州高校领域的知名度和认可度;
6.完成公司下达的月度、季度、年度销售指标,积极配合团队完成整体销售任务。
三、任职要求
1.学历:大专及以上学历,市场营销、工商管理、计算机相关专业优先,有高校销售拜访经验者可放宽学历;
2.经验:1-3年销售经验,有高校科研系统、教育信息化产品、软件销售经验,或有贵州高校客户资源者优先;
3.能力:具备较强的市场开拓能力、沟通谈判能力和抗压能力,能独立开发客户。