大模型AI-算力解决方案经理

工作职责
1．行业洞察与市场策划：聚焦算力、大模型AI行业发展趋势，精准分析行业趋势、用户核心需求及竞争对手情况，为重点项目拓展提供专业指导性建议。
2．需求挖掘与方案制定：面向政企行业细分市场，基于客户算力、大模型AI信息化需求，整合天翼云和省公众售前技术方案，制定定制化、高适配的信息化解决方案，提供项目汇报材料、宣传材料等支撑。
3．售前流程支撑：针对算力标品、ICT项目结合省市算力券补贴政策，统筹配套云产品、项目配套资源完成商务报价；配合招投标工作，提供算力技术参数、算力相关资质、商务筹划等支撑，负责项目招投标技术方案编写、现场讲标与应答。
4．项目全生命周期管理：负责算力、大模型AI领域项目全生命周期管理，涵盖商机管理、需求分析、计划制定、资源协调、进度控制和风险管理；协同行业客户经理制订行业拓展计划与销售目标，牵头行业平台与解决方案设计、标书准备、商务谈判等工作，确保销售目标达成。
5．跨团队协同与技术输出：与销售、交付、技术研发等团队紧密协作，做好技术衔接与沟通，及时响应客户信息化需求咨询，为客户提供专业的技术解答与服务支持。
三、基本任职条件
1．身体健康，能适应异地出差工作。
2．大学本科及以上学历，通信工程、计算机、电子类、咨询类、大数据、人工智能等相关专业，熟悉软件、服务、网络等IT领域，了解算力、大模型AI、云计算等相关技术者优先。
3．具有2年及以上售前支撑、软件开发或算力/云计算相关项目工作经历，熟悉网络技术、系统集成方案，有算力标品、ICT项目报价或招投标支撑经验者优先。
4．具备优秀的客户洞察能力，熟悉政企行业行情，能够精准挖掘客户算力、大模型AI信息化需求，独立完成客户需求报告撰写。
5．具备专业的解决方案制定能力，能熟练整合各类技术资源编写解决方案，精通各类技术文档书写，可通过文字、图表清晰表达架构意图；能独立完成招投标技术方案编写、现场讲标与应答工作。
6．具备算力、大模型AI相关项目商务报价、资质梳理、商务筹划等实操能力者优先。
7．具有较强的沟通协调、语言表达与跨团队协作能力，工作严谨负责、效率高、执行力强，具备良好的团队合作意识。