销售（油气矿山行业 / ICT 资深销售）

岗位职责
1. 负责南京区域油气、矿山行业ICT 解决方案（云计算、大数据、智能矿山、工业互联网等）的销售与市场拓展，完成业绩目标
2. 深度挖掘、维护南京本地油气矿山（中石油、中石化、地方矿企等）客户资源，建立稳固客户关系，拓展新客户与项目机会
3. 主导客户需求调研、方案设计、商务谈判、合同签订及回款全流程，保障项目落地与客户满意度
4. 联动公司技术、交付团队，为客户提供定制化 ICT 解决方案，解决客户数字化转型痛点
5. 跟踪行业政策、竞品动态，输出市场分析报告，优化区域销售策略
6. 配合公司完成行业展会、客户沙龙等市场活动，提升品牌影响力
任职要求
1. 年龄：≤40 岁优先（行业资深销售另议），本科及以上学历，通信、计算机、石油工程、市场营销等相关专业优先
2. 行业经验：
o 具备华为销售经验（政企 / 油气矿山军团优先），或5 年以上 ICT 行业资深销售经验
o 拥有南京本地油气、矿山行业客户资源，熟悉行业客户决策链与业务场景
3. 能力要求：
o 精通 ICT 产品与解决方案（云计算、大数据、网络、智能矿山等），能独立完成方案讲解与商务谈判
o 具备优秀的客户关系管理、项目运作与抗压能力，目标感强、执行力突出
o 熟悉 B 端销售流程，擅长大客户开发与维护，能独立操盘千万级项目
4. 其他：最好是长期生活在南京，具备良好的沟通表达与团队协作能力
薪资福利
1. 薪资结构：底薪（5K）+ 高额业绩提成（3%-8%）+ 项目奖金 + 年终分红，综合年薪 20W-50W+，上不封顶
2. 福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、通讯 / 交通补贴
3. 成长支持：华为体系化销售培训、技术赋能、清晰的晋升通道（销售经理→区域总监→行业负责人）