二手车海外贸易团队长

一、岗位职责
1.团队管理&指标管控
搭建2-5人外贸销售小组，制定团队管理制度、绩效考核、新人带教体系，拆解月度/季度二手车出口销量、毛利指标，落地过程管控。
日常督导业务员询盘跟进、客户开发、订单履约，定期业务复盘，优化获客与谈单打法。
2.海外市场&渠道开拓
深耕中东、东南亚、中亚、非洲主流市场，开发境外车行、本地代理商、B端经销商，维护存量大客户资源。
调研目标国车辆准入法规、关税、环保认证（GCC/SABS等），结合海外热销车型，反向指导国内收车选型。
运营B2B平台、独立站、社媒（WhatsApp/Facebook）获客，统筹海外线下参展、客商来访对接。
3.全链路出口统筹（国内报关口岸）
统筹上游车源采购验车、车辆整备、出口过户备案、出口许可证申领；对接国内报关行、货代，负责订舱、商检、口岸报关、海运、境外清关全流程。
把控单证合规、物流成本，处理滞港、查验、车辆破损等口岸突发问题，优化港口出货效率。
4.商务洽谈&回款风控
主导大额海外订单报价、商务谈判、外贸合同签订，精通T/T、LC信用证跨境结算，管控回款周期、坏账风险。
核算单车采购、海运、关税、杂费综合成本，精准定价，优化整体毛利率。
5.政策与成本优化
跟进国内二手车出口试点政策、出口退税、海关新规，落地退税申报；集采国内物流、报关资源压降综合成本。
每月汇总团队营收、成本、库存数据，输出经营分析报表。
二、任职要求
硬性经验：2年+二手车整车海外出口实战经验，至少1年小组带队经验，完整操盘过从收车→报关出运→境外交付闭环业务，熟悉二手车港口出口实操优先。
专业能力：熟悉各海关二手车报关流程、HS编码、出口商检、许可证办理；精通主流出口国进口政策、关税规则；能独立核算整车出口全成本报价。
语言：英语读写流利，可邮件、视频对接海外客户
要求：自带中东/东南亚境外车行资源、国内本地车源。