大客户销售经理

【岗位职责】
1. 地产客户深度开发：
负责区域内头部房地产企业总部及区域公司的业务拓展。
利用现有行业资源，快速建立与地产招采部、成本部、设计部及工程部的关键人联系。
2. 战略集采突破：
主导公司产品进入房企年度战略采购名录的全过程，包括供应商考察、样品送检、技术答辩、商务谈判及合同签署。
熟悉各家房企的招采偏好与决策链条，制定攻关方案。
3. 项目全周期跟进：
从项目拿地后的前期介入，到方案设计选型、招投标配合、合同签订，直至供货验收与回款，进行全流程闭环管理。
协调内部团队，确保满足地产客户对工期、质量及成本的严苛要求。
4. 渠道与生态建设：
维护并深化与总包单位、咨询公司、设计院及行业协会的关系，构建有利于项目落地的多方支持网络。
5. 市场情报与分析：
收集竞品在地产行业的动态、价格策略及最新技术应用，为公司市场策略调整提供一线数据支持。
【任职要求】
1. 行业经验：
5年以上建筑建材行业销售经验，且必须专注于房地产直客销售。曾在知名建材外企或国内头部建材企业担任过销售经理职务。
有成功的功能性建材（如：隔声、防水、涂料、门窗、幕墙等）销售案例，熟悉此类产品在地产项目中的应用场景。
2. 资源要求：
自带成熟的房地产客户资源，与多家知名房企的招采或成本负责人保持良好互动关系者优先。
有操作过房企战略集采入围经验者优先。
3. 专业能力：
精通房地产商的招采流程（入围、考察、招标、定标）、成本管控逻辑及合同商务条款。
具备极强的商务谈判能力和招投标运作能力，能独立主持大型项目的述标与答疑。
4. 学历背景：
大专及以上学历，市场营销、土木工程、建筑材料等相关专业优先。