电力储能海外销售总监

岗位职责：
一. 市场开拓与商机挖掘
1、深入调研目标国家电力市场政策、电网规则、补贴机制、电价结构及竞争格局，识别核心市场机会。
2、通过高端渠道（如能源开发商、EPC总包商、公用事业公司、大型工商业企业、分销商）及行业网络，主动挖掘和筛选高质量项目线索。
3、建立并维护当地关键决策者（技术、采购、高管）的人脉网络。
二. 全周期销售项目管理
1、前期咨询：主导与客户的技术及商务对接，精准诊断客户需求，提供初步技术方案与经济性分析。
2、方案设计与投标：协调内部技术团队，制定定制化储能系统解决方案，主导或参与投标文件编制、报价及合同谈判。
3、合同签订：主导商务谈判，就技术规格、价格、交付、付款、质保等关键条款达成一致，推动合同签署。
4、订单执行协调：作为客户与公司内部（项目、交付、售后）的单一对接窗口，协调资源确保项目顺利执行。
三. 客户关系与生态建设
1、与重点客户建立长期、互信的战略合作伙伴关系，实现深度绑定与持续销售。
2、开发并管理当地分销渠道与战略合作伙伴，构建健康的销售生态系统。
3、代表公司参加国际顶级行业展会及论坛，提升品牌影响力。
四. 市场情报与策略反馈
1、系统收集并分析竞争对手动态、产品策略、定价信息及市场趋势，为总部市场与产品决策提供关键输入。
2、定期提交销售预测、市场分析报告及项目管线报告。
任职要求：
一、学历专业：本科及以上学历，电气工程、电力电子、能源工程、市场营销、国际贸易等相关专业。工科背景复合商科知识者极具优势。
二、经验要求：
1、3-5年以上电力设备、新能源（光伏/储能）、工业解决方案领域的海外大项目销售经验。
2、必须具备成功独立签约海外储能项目（至少1MWh以上规模）的完整案例。
3、熟悉海外项目运作模式，具备与投融资方（如银行、基金）沟通的经验。
4、技术知识：精通储能系统架构、核心部件、EMS控制策略及不同应用场景的解决方案。
5、市场知识：深刻理解目标市场的电力市场机制、商业模型、政策法规及认证要求。
6、商务知识：精通国际商务谈判、合同管理、国际贸易及项目融资基础。