行业拓展经理

岗位名称：行业拓展经理
所属部门：拓展部
工作地点：江苏南通
招聘人数：5人
岗位要求：
一、学历要求
大学本科及以上学历，计算机科学与技术、电子信息工程、市场营销、工商管理等与数据中心、信息技术或销售相关的专业优先。
二、工作经验与行业背景要求
1.具备5 年及以上数据中心相关行业工作经验，满足以下任一方向经验者优先：
曾任职于电信运营商（如中国移动、中国联通、中国电信等），且负责过数据中心规划、建设、合作拓展等核心工作，熟悉运营商数据中心业务流程、采购体系及决策逻辑；
深耕民营数据中心领域（如第三方 IDC 服务商、互联网企业自建数据中心等），有数据中心总包项目（含规划设计、建设实施、运维服务等一体化服务）的全周期跟进或销售经验，了解民营数据中心市场竞争格局、客户需求及合作模式。
2.拥有数据中心行业销售业绩证明：过往工作中曾独立或主导完成数据中心总包业务签约，单笔合同金额不低于1000万，或年度累计签约金额不低于 5000万，能提供具体项目案例及业绩数据。
三、核心能力要求
1.业务拓展能力：具备清晰的数据中心总包业务拓展思路，能主动挖掘电信运营商、互联网企业、金融机构、大型集团企业等潜在客户需求，制定针对性销售策略并推动项目落地；
2.人脉资源储备：在数据中心行业内拥有丰富人脉，包括但不限于电信运营商数据中心部门关键决策人、民营数据中心企业负责人、行业协会相关人员等，能快速搭建客户对接渠道；
3.沟通与谈判能力：擅长跨部门、跨层级沟通，能准确理解客户需求并转化为业务方案，具备较强的商务谈判技巧，可有效应对项目合作中的价格、合同条款、服务范围等核心议题，保障合作达成；
4.行业认知能力：熟悉数据中心总包业务全链条（如选址、设计、施工、服务器部署、运维管理等），了解数据中心行业政策法规（如能耗标准、安全规范）、技术趋势（如绿色数据中心、液冷技术、云计算融合等）及市场动态，能为客户提供专业的业务咨询建议。
四、综合素质要求
1.具备较强的目标感与抗压能力，能接受跨区域出差，适应销售岗位的业绩考核节奏；
2.拥有良好的职业素养与商业信誉，无行业违规、利益输送等不良记录；
3.具备团队协作意识，能与公司技术、运维、法务等部门高效配合，保障项目顺利推进；