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岗位职责:
需求战略规划:对接销售管理层,理解业务目标与挑战,主动制定销售数据与系统需求的短期与中长期规划。
需求生命周期管理:建立从收集、分析、优先级排序、验证到效果回溯的端到端需求管理体系。对需求的价值和优先级拥有决策建议权。
深度业务分析:主导与一线销售、渠道管理、市场等部门的深度沟通,挖掘痛点,将模糊的业务诉求转化为精准的系统解决方案。
跨部门协同与推动:作为核心对接人,与IT部门及外部供应商高效协作,管理需求落地全过程,确保业务意图被准确实现。
价值传递与赋能:负责新功能或系统的内部推广、培训与效果评估,确保系统被有效使用,并量化其对业务的价值贡献。
任职要求:
5年以上销售运营、销售数据分析、或销售管理系统(CRM/SFA)相关工作经验。
深刻理解销售管理体系、渠道管理、销售周期、业绩指标等核心业务逻辑。
有主导或深度参与过大型销售相关系统(如CRM、BI、SAP SD模块)实施或重大改造项目的经验。
工作地点
辽宁省沈阳市皇姑区黄河南大街111号甲 辉山乳业大厦
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辽宁辉山乳业集团有限公司
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