更新于 3月31日
职位描述
门店销售区域销售KA大客户个人客户教培线下教育体育学校/学历教育
一、岗位职责
1、制定年度 / 季度销售目标并分解至团队，监控数据，结合行业业务动态调整策略；
2、主导重大项目谈判，解决落地障碍，跟进重点客户回款进度，保障年度指标达成与业务现金流健康；
3、搭建 “新人 - 骨干 - 管理” 人才梯队，根据业务需求配置专项销售团队，确保团队能力匹配业务需求；
3、设计新人入职培训、季度技能集训体系，建立激励与考核机制，定期复盘业绩并输出成员晋升 / 改进建议；
4、搭建 “获客 - 谈判 - 售后” 标准化销售流程，落地实现客户分层管理，针对新品推广 / 成熟产品深耕等业务线设计差异化销售策略；
5、协调跨部门输出销售工具（手册、案例库），同步产品动态，通过数据定位业务薄弱环节并定向优化；
6、季度输出行业 / 竞品分析报告，维护年度核心客户以降低流失率，推动政企客户 / 跨界合作等新业务拓展并跟踪落地计划；
7、对接产品部门提功能优化建议、同步财务部回款进度，梳理业务合作中的合同风险点并联动法务部完善条款，向管理层定期汇报工作。
1、制定年度 / 季度销售目标并分解至团队，监控数据，结合行业业务动态调整策略；
2、主导重大项目谈判，解决落地障碍，跟进重点客户回款进度，保障年度指标达成与业务现金流健康；
3、搭建 “新人 - 骨干 - 管理” 人才梯队，根据业务需求配置专项销售团队，确保团队能力匹配业务需求；
3、设计新人入职培训、季度技能集训体系，建立激励与考核机制，定期复盘业绩并输出成员晋升 / 改进建议；
4、搭建 “获客 - 谈判 - 售后” 标准化销售流程，落地实现客户分层管理，针对新品推广 / 成熟产品深耕等业务线设计差异化销售策略；
5、协调跨部门输出销售工具（手册、案例库），同步产品动态，通过数据定位业务薄弱环节并定向优化；
6、季度输出行业 / 竞品分析报告，维护年度核心客户以降低流失率，推动政企客户 / 跨界合作等新业务拓展并跟踪落地计划；
7、对接产品部门提功能优化建议、同步财务部回款进度，梳理业务合作中的合同风险点并联动法务部完善条款，向管理层定期汇报工作。
二、任职要求
1、具备 10年以上销售经验，且有 3 年以上销售团队管理经验（需带过≥20 人团队），有搭建销售团队或带领团队实现业绩增长≥50% 的成功案例；
2、有直接对接行业头部客户并达成合作的经验，能快速理解客户核心需求；
3、掌握 销售数据复盘逻辑，具备完整的 “目标制定 - 执行 - 回款” 销售全流程管理经验；
4、目标感强，能在高压环境下带领团队达成销售业绩，具备解决团队业绩瓶颈的实战经验；
5、擅长团队管理，能通过识人、育人、留人激发成员积极性，过往团队核心成员留存率表现良好；
6、具备百万级以上项目谈判能力，逻辑清晰且表达流畅，有谈判中优化合同条款（如价格、付款周期）的实际案例；
7、能通过销售数据发现问题，制定可落地的调整策略，具备数据分析与策略落地能力；
8、可整合公司内部与外部资源，推动重大项目落地与跨部门协同；
9、诚信且有责任意识，认同公司文化，能接受高强度工作，具备抗压能力；
10、统招本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
11、拥有马术行业核心客户资源或合作伙伴资源者，在简历筛选中可优先考虑。
1、具备 10年以上销售经验，且有 3 年以上销售团队管理经验（需带过≥20 人团队），有搭建销售团队或带领团队实现业绩增长≥50% 的成功案例；
2、有直接对接行业头部客户并达成合作的经验，能快速理解客户核心需求；
3、掌握 销售数据复盘逻辑，具备完整的 “目标制定 - 执行 - 回款” 销售全流程管理经验；
4、目标感强，能在高压环境下带领团队达成销售业绩，具备解决团队业绩瓶颈的实战经验；
5、擅长团队管理，能通过识人、育人、留人激发成员积极性，过往团队核心成员留存率表现良好；
6、具备百万级以上项目谈判能力，逻辑清晰且表达流畅，有谈判中优化合同条款（如价格、付款周期）的实际案例；
7、能通过销售数据发现问题，制定可落地的调整策略，具备数据分析与策略落地能力；
8、可整合公司内部与外部资源，推动重大项目落地与跨部门协同；
9、诚信且有责任意识，认同公司文化，能接受高强度工作，具备抗压能力；
10、统招本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
11、拥有马术行业核心客户资源或合作伙伴资源者，在简历筛选中可优先考虑。
公司地址：北京市朝阳区孙河镇顺白路91号
地铁线路：乘坐15号线马泉营站下车
公交路线：991，988马泉营站下车，步行约290米可到达。
地铁线路：乘坐15号线马泉营站下车
公交路线：991，988马泉营站下车，步行约290米可到达。
公司官网：www.equriding.com
公司官微：天星调良马术
公司官微：天星调良马术
员工福利：
1、免费提供集体宿舍、免费提供一日三餐；
2、五险一金、意外险、员工带薪年假（年假天数依据工龄来定）；
3、节日福利、赛事津贴、话费（由公司配备手机）；
4、组织专项培训、员工庆生会等；
5、有完善的教练培养体系。
职位福利：五险一金、全勤奖、包吃、包住、带薪年假、节日福利、定期体检
1、免费提供集体宿舍、免费提供一日三餐；
2、五险一金、意外险、员工带薪年假（年假天数依据工龄来定）；
3、节日福利、赛事津贴、话费（由公司配备手机）；
4、组织专项培训、员工庆生会等；
5、有完善的教练培养体系。
职位福利：五险一金、全勤奖、包吃、包住、带薪年假、节日福利、定期体检
工作地点
北京朝阳区天星调良马术
公司信息
北京天星调良国际马术俱乐部有限公司
未融资 · 100-299人 · 体育、零售/批发、餐饮服务、培训/辅导服务
已审核
公司介绍
北京天星调良国际马术俱乐部作为国内唯一获得国际及国内最高星级认证的马术俱乐部，位于中央别墅区，占地82000㎡，拥有国际大赛级别场馆，吸引了众多企业家及明星会员，在国际马术行业，有深厚的行业资源和良好的口碑，是业内公认资深马术文化传播者和实践者。 公司核心优势 亚洲前三、中国内地唯一英国马会 BHS（British Horse Society）国际认证培训&考试中心 国内唯一获得 ISO 质量管理体系等5大认证的马术商业机构 The Pony Club（国际青少年马术会）官方认证及代表机构 国际马术生活方式体验中心 20年国际专业马术商业机构运营经验 19年国际顶级马术赛事中心 奥运级赛事运营管理团队 奥运级马术专业场地规划建设团队 公司地址：北京市朝阳区孙河镇顺白路91号 公司官网：www.equriding.com 公司官微：天星调良马术
工商信息
企业名称 北京天星调良国际马术俱乐部有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 史琪
经营状态 存续
成立时间 2002-05-09
注册资本 100万元
认证资质
营业执照信息